Penggalangan dana bukanlah monolitik acara melainkan serangkaian pertemuan dan basa-basi, masing-masing dengan getaran dan nuansanya sendiri. Namun banyak saran penggalangan dana untuk para pendiri mewarnai proses dengan kuas lebar.

Kami mendengar dari tiga pendiri di TechCrunch Disrupt minggu lalu: Amanda DoAmaral, salah satu pendiri dan CEO Fiveable; Arman Hezarkhani, pendiri Parthean; dan Sarah Du, salah satu pendiri Alloy Automation, yang masing-masing telah mengalami pasang surut ekstrem dalam 18 bulan terakhir. Mereka berbicara tentang menavigasi proses, apa yang berhasil (dan apa yang tidak) dan bagaimana menyesuaikan promosi Anda untuk menavigasi banyak seluk-beluk penggalangan dana.

Bagi DoAmaral, penting untuk menghabiskan waktu meneliti investor mana yang mungkin benar-benar mendukung perusahaannya. Dia mengatakan dia meminta investor untuk mengadakan pertemuan dengannya karena perkenalan yang hangat meskipun sebenarnya tidak ada niat untuk berinvestasi.

“Rekan pendiri saya dan saya masuk ke mobil dan pergi ke Tennessee sambil berpikir kami akan mendapatkan cek ini. Dan orang ini bahkan tidak mempercayai saya untuk menjadi peserta di acara ini. Mereka tidak menulis ceknya,” kenang DoAmaral. “Orang-orang tidak akan menganggapku serius jika mereka tidak akan melihatku sebagai seseorang yang setara dengan mereka.”

Du menambahkan bahwa melakukan uji tuntas pada calon pendukung sebelumnya sangat membantu, tidak hanya untuk mengetahui apakah mereka benar-benar berinvestasi di perusahaan, tetapi juga apakah mereka akan bekerja sama dengan baik. Hal ini terutama berlaku untuk para pendiri yang tumbuh di tahap awal yang melihat hubungan jangka panjang ke depan.