3 VC menjelaskan bagaimana para pendiri dapat tampil menonjol saat melakukan pitching
Kapitalis ventura mendapatkan dibanjiri dengan penawaran startup, yang dapat menyulitkan para pendiri, terutama mereka yang membangun dalam kategori ramai, untuk menonjol. Sementara setiap investor mencari sesuatu yang berbeda, ada beberapa cara yang dapat dilakukan oleh para pendiri untuk meningkatkan peluang mereka untuk diperhatikan.
Berbicara pada konferensi Disrupt 2022 minggu lalu, investor Annie Case, partner di Kleiner Perkins; Sheel Mohnot, salah satu pendiri Better Tomorrow Ventures; dan Jomayra Herrera, partner di Reach Capital, mengatakan bahwa para pendiri yang berhasil menarik perhatian mereka adalah mereka yang datang ke proses pitch yang disiapkan.
Tentu saja, ini bisa berarti banyak hal. Case mengatakan bahwa sangat membantu ketika para pendiri membantu investor mempersiapkan pertemuan lapangan mereka. Ketika para pendiri mengirimkan informasi sebelum presentasi, atau menawarkan pratinjau dek, dia dapat langsung melampaui pertanyaan tingkat permukaan, yang menyisakan lebih banyak waktu untuk pertanyaan mendalam, katanya. Itu memungkinkan dia untuk meninggalkan rapat dengan lebih banyak informasi, yang dapat membantu seorang pendiri mendapatkan cek di kemudian hari.
Jika Anda memulai sebuah perusahaan, dan ada tiga atau empat perusahaan lain yang akan dilihat orang, saya berharap Anda mengetahui detail yang mendalam tentang mereka. Sheel Mohnot, salah satu pendiri, Better Tomorrow Ventures
Bagi Herrera, hanya mengirimkan presentasi sebagian atau dasar, atau demo, jika relevan, bisa sangat membantu.
“Saya biasanya merekomendasikan untuk memiliki dek versi penggoda dengan data dan informasi yang cukup untuk memberi kami gambaran di mana Anda berada dalam hal perjalanan perusahaan Anda,” kata Herrera. “Informasi yang cukup agar kita siap untuk pertemuan itu.”
Ketiga investor sepakat bahwa para pendiri harus datang ke pertemuan lapangan siap untuk menjawab pertanyaan tentang tim, kemajuan dan TAM. Mohnot mengatakan itu adalah bendera merah ketika perusahaan tampaknya tidak memikirkan pertanyaan-pertanyaan potensial ini, terutama dalam hal persaingan.
“Jika Anda memulai sebuah perusahaan, dan ada tiga atau empat perusahaan lain yang akan dilihat orang [in the space]Saya berharap Anda mengetahui detail yang mendalam tentang perusahaan tersebut,” kata Mohnot.
