5 investor cloud mengilustrasikan berbagai jalur ke depan untuk startup

Optimalisasi biaya cloud startup telah ada di mana-mana, dan mereka telah menemukan telinga yang bersahabat di antara klien perusahaan yang ingin memangkas biaya di tengah penurunan. Tetapi haruskah startup yang lebih muda juga meneliti pengeluaran cloud mereka?

Menurut beberapa investor cloud, startup harus memprioritaskan membangun di atas pengoptimalan – kecuali jika itu akan menghemat banyak uang.

Mitra Boldstart Ventures Shomik Ghosh menyimpulkannya dengan ringkas: “Pada tahap produk awal atau masuk ke pasar, mengoptimalkan pengeluaran cloud harus menjadi hal terakhir yang ada di benak pendiri selain memanfaatkan kredit sumber daya cloud sebanyak mungkin.”


Kami memperluas lensa kami, mencari lebih banyak investor untuk berpartisipasi dalam survei TechCrunch, di mana kami melakukan polling kepada para profesional top tentang tantangan di industri mereka.

Jika Anda seorang investor dan ingin berpartisipasi dalam survei mendatang, isi formulir ini.


Meskipun para pendiri tidak boleh kurang tidur karena biaya cloud pada tahap awal, mereka tetap harus mempertimbangkan keputusan ekspansi lainnya dengan hati-hati, seperti pasar cloud, sebelum terjun. Dirinya seorang wirausahawan, investor malaikat Anshu Sharma mencatat bahwa menggunakan pasar cloud sebagai saluran distribusi memiliki pro dan kontra, dan mungkin tidak boleh dilakukan sejak hari pertama karena “itu dapat mengkomoditisasi penawaran Anda.”

Mitra pendiri Quiet Capital Astasia Myers sependapat, dengan mengatakan bahwa startup harus fokus untuk menemukan kecocokan pasar produk terlebih dahulu. “Kami mendorong para pemula untuk mempertimbangkan pasar cloud setelah mereka menemukan kecocokan produk-pasar, bukan sebelumnya,” katanya.

“Agar berhasil memanfaatkan pasar cloud, pemasaran produk solusi, proposisi nilai, dan laba atas investasi harus jelas sambil menunjukkan waktu yang cepat untuk menghargai, yang terjadi setelah PMF.”

Namun, karena seberapa cepat hal-hal bergerak, startup dapat menjelajahi pasar lebih awal dari yang mereka bisa: “Secara historis, kami melihat startup bergabung dengan cloud marketplace di Seri D+. Sekarang kami mulai melihat perusahaan mempertimbangkannya setelah Seri B.”

Pendiri juga harus ingat bahwa startup ditakdirkan untuk menjadi lebih besar dan karena itu harus membuat rencana ke depan. “Selalu penting untuk memilih tumpukan teknologi yang tersedia di semua penyedia cloud utama dan yang seelastis mungkin untuk mendukung migrasi tersebut jika diperlukan (menggunakan Kubernetes adalah contoh yang bagus untuk memungkinkan hal itu),” Liran Grinberg, rekan -pendiri dan mitra pengelola di Team8 berkata.

Untuk mengetahui saran terkait cloud apa yang diberikan investor kepada startup akhir-akhir ini, kami berbicara dengan:

  • Shomik Ghosh, mitra, Boldstart Ventures
  • Liran Grinberg, salah satu pendiri dan mitra pengelola, Team8
  • Tim Tully, mitra, Menlo Ventures
  • Astasia Myers, mitra pendiri, Quiet Capital
  • Anshu Sharma, investor malaikat dan salah satu pendiri/CEO, Skyflow

Shomik Ghosh, mitra, Boldstart Ventures

Pendiri mencari untuk memotong biaya di tengah penurunan. Seberapa penting bagi startup untuk mengoptimalkan pengeluaran cloud mereka di masa-masa awal?

Itu tergantung pada apa yang dimaksud dengan “hari-hari awal.” Pada tahap awal produk atau go-to-market (GTM), mengoptimalkan pengeluaran cloud harus menjadi hal terakhir yang dipikirkan pendiri selain memanfaatkan kredit sumber daya cloud sebanyak mungkin. Menemukan kecocokan pasar-produk, pengguna yang terlibat, dan memahami alur kerja pengguna akhir dan bagaimana produk itu penting bagi pengguna ini adalah area terpenting yang perlu difokuskan oleh para pendiri.

Ketika perusahaan mulai memiliki beberapa juta ARR, maka mulai masuk akal untuk mengelola pengeluaran cloud lebih dekat untuk meningkatkan margin kotor dan karenanya keuntungan (pembakaran kas bersih atau arus kas bebas).

Penyedia cloud besar sering memikat startup dengan kredit gratis, tetapi mereka juga membebankan biaya jalan keluar data di kemudian hari. Karena pengoptimalan biaya menjadi pertimbangan yang lebih besar dari sebelumnya, seberapa pentingkah keputusan tahap awal dalam memilih penyedia cloud?

Saya pikir memilih penyedia cloud pada tahap awal berdasarkan biaya adalah kehilangan hutan untuk pepohonan. Saya mengenal beberapa pendiri yang, di masa-masa awal, berganti penyedia cloud untuk tetap menggunakan kredit gratis. Hal ini dapat dilakukan jika hanya ada sedikit orang dalam tim, tetapi seiring bertambahnya tim, setiap orang perlu mempelajari dan mempelajari kembali dokumentasi, API, dan UI, yang memiliki “biaya” tersembunyi yang lebih besar daripada uang yang dihemat.

Optimalisasi biaya bukan hanya besarnya tagihan di akhir bulan. Ini juga kecepatan pengembangan produk tim, menghindari waktu henti, pengalaman pengembang untuk memungkinkan tim bergerak lebih cepat, dll. Semua poin ini harus menjadi perhatian utama saat memilih penyedia cloud pada tahap awal.

Apa pro dan kontra menggunakan pengaturan multicloud alih-alih membangun di atas satu cloud publik?

Seiring skala perusahaan, tim menjadi sedikit lebih fokus pada area fungsional. Di masa-masa awal, semua orang melakukan segalanya, tetapi saat tim berkembang, Anda tidak hanya memiliki tim infra back-end tetapi di dalamnya, tim database, tim keamanan, tim ML, tim QA, dll. Multicloud dapat membantu mendapatkan manfaat dari perkakas terbaik dari setiap penyedia cloud.

Pada tahap awal kehidupan startup, sangat penting untuk beralih dari nol menjadi satu. Astasia Myers, mitra pendiri, Quiet Capital

Misalnya, Google BigQuery mungkin lebih baik untuk beberapa kasus penggunaan daripada Redshift atau Azure Synapse, sementara AWS mungkin memiliki alat manajemen infra terbaik. Imbalannya, tentu saja, harus membuat semua alat di seluruh platform dapat dioperasikan, dan penyedia cloud utama tidak diberi insentif untuk melakukan ini.

Di sinilah startup masuk, dan dengan berfokus pada membuat satu produk menjadi yang terbaik, mereka dapat bekerja lintas platform dan berintegrasi dengan mudah (yaitu, Snowflake dapat digunakan di semua penyedia cloud besar).

Kapan sebuah startup harus mempertimbangkan untuk melakukan on-prem, jika ada? Apakah Anda akan menyarankan startup AI/ML secara berbeda?

Dalam terminologi, menurut saya on-prem juga harus disebut “modern on-prem”, yang diciptakan oleh Replicated, karena tidak hanya membahas server yang dikelola sendiri tanpa logam, tetapi juga cloud pribadi virtual.

Alasan paling umum mengapa startup harus mempertimbangkan modern on-prem adalah untuk menangani data sensitif, yang terutama terjadi di industri yang diatur (perawatan kesehatan, layanan keuangan, atau farmasi). Cakupan dari apa yang dianggap sensitif berkembang dari waktu ke waktu dengan peraturan, jadi itu adalah sesuatu yang lebih perlu diperhatikan oleh para pemula.

Banyak alat ML memang perlu diterapkan di lingkungan apa pun, karena perusahaan besar menyimpan beberapa data ini di lingkungan yang dikontrol secara ketat. Pada akhirnya, startup perlu menemui pelanggan di mana mereka berada — jika Anda merancang cloud-first dan berurusan dengan pelanggan yang memiliki data sensitif, maka Anda harus mempertimbangkan seperti apa strategi penerapan “lingkungan apa pun”, baik menggunakan Replicated, membangun Anda sendiri atau memilih untuk tidak bekerja dengan pelanggan tersebut.

Sudahkah biaya cloud mencapai puncaknya dalam kaitannya dengan biaya marjinal komputasi atau penyimpanan?

Saya pikir ini adalah prediksi yang sulit dibuat oleh siapa pun. Orang mengatakan hukum Moore akan segera berakhir, tetapi kemudian hukum lain muncul. Saya tidak berpikir kecerdikan manusia telah meningkat, dan perusahaan terus mengurangi biaya pada platform mereka menggunakan ASIC [application-specific integrated circuits] atau ML untuk mengoptimalkan beban kerja. Misalnya, Snowflake terus menurunkan harga; jadi sulit bagi saya untuk mengatakan bahwa biaya cloud telah mencapai puncaknya.

Apa pendapat Anda tentang pasar cloud sebagai saluran distribusi?

Mereka itu hebat! Manfaat paling jelas digabungkan ke dalam komitmen penagihan keseluruhan pelanggan ke penyedia cloud tersebut. Ini mempercepat siklus pengadaan, memungkinkan pelanggan mengkonsolidasikan penagihan dan memungkinkan mereka untuk lebih memanfaatkan kontrak berjangka besar-besaran yang kemungkinan besar telah mereka lakukan untuk penyedia cloud selama bertahun-tahun.

Jika kontrak itu tidak digunakan sepenuhnya pada akhir jangka waktu, maka pelanggan akhirnya membayar untuk layanan yang tidak diberikan.

Seberapa besar pasar penyedia cloud untuk menyediakan layanan ekstra di luar penawaran inti mereka?

Saya tidak bercanda ketika saya mengatakan tak terbatas. Buktinya, buka saja AWS dan lihat katalog produknya untuk berbagai layanan yang terdaftar. Butuh waktu bertahun-tahun untuk sepenuhnya memahami semua yang ditawarkannya.

Dan jika kita memperluas terminologi “penyedia cloud” di luar lapisan komputasi dan penyimpanan, hampir setiap perusahaan publik dan swasta yang memberikan layanan cloud memiliki banyak penawaran produk dalam skala besar.

Related Posts