Kita didorong untuk berpikir pertemuan lapangan sebagai uji coba dengan api: Jika seorang wirausahawan dapat menegosiasikan jebakan mematikan dan membunuh monster keraguan yang mengganggu investor teknologi, mereka akan diberi hadiah catatan AMAN emas di akhir pencarian mereka.

Terutama untuk pemula, pitch telah menjadi drama eksistensial, yang dapat menyebabkan keputusan yang buruk seperti slide deck yang terlalu panjang, gagal mempersiapkan investor sebelum rapat, dan secara fatal, melebih-lebihkan ukuran total addressable market (TAM) di mana mereka semoga bisa bersaing.

“Dengan TAM, hampir dijamin Anda salah,” kata Aydin Senkut, pendiri dan mitra pengelola Felicis Ventures, di TechCrunch Disrupt. “Itu akan menjadi terlalu besar atau terlalu kecil.”

Kara Nortman, mitra pengelola di Upfront Ventures, mengatakan nomor TAM yang diberikan dalam penawaran tidak mengontrol apakah dia akan berinvestasi. “Saya akan mengatakan [it is] lebih penting untuk dapat mengartikulasikan seberapa besar sesuatu bisa menjadi dan untuk menunjukkan bahwa Anda memiliki proses pemikiran seputar TAM, jika itu masih awal.

Menurut Deena Shakir, partner di Lux Capital, TAM, bersama dengan metrik terkait, serviceable addressable market (SAM) dan serviceable acquireable market (SOM), tidak dimaksudkan untuk diukir di atas batu. Mereka adalah alat perencanaan sederhana yang membantu para pendiri menunjukkan kepada investor potensi keuntungan perusahaan mereka, sementara SOM dan SAM membantu mereka mengimbangi risiko.

“Jika kita mengikuti rapat, kita semua secara masuk akal berpikir ada sesuatu yang cukup menarik untuk berpotensi menjadi bankable usaha,” katanya. “Cara penghitungannya dan cara berpikir pendirinya tidak selalu memberi tahu kita tentang bisnis atau masa depannya, tetapi tentang cara berpikir pendiri tentang penciptaan perusahaan. Dan itu jauh lebih penting pada tahap paling awal.”

Ketiga panelis mengatakan nomor TAM, SAM, dan SOM menawarkan jendela ke pola pikir pendiri, tetapi itu bukan faktor penentu, karena mereka sudah memiliki pemahaman umum tentang sektor di mana para pendiri berharap untuk bersaing.