Bagaimana studio kreasi bersama produk FirstBuild mengubah cara pembuatan hal-hal baru
Crowdfunding, crowdsourcing, dan produksi batch kecil untuk meraih kemenangan
Jika Anda menjalankan R&D di produsen peralatan besar, Anda menghadapi tantangan.
Anda biasanya membuat produk dalam jumlah besar dengan margin yang cukup kecil. Untuk menutup biaya pengembangan, perkakas, dan peluncuran pemasaran, Anda perlu membuat dan menjual sejumlah besar produk. Untuk memastikan bahwa itu mungkin, Anda mungkin akan melakukan banyak penelitian pengguna dan pasar untuk memastikan bahwa Anda memiliki peluang sukses tertinggi dengan produk Anda.
Itu masuk akal, tetapi model bisnis itu sendiri berarti sulit untuk melakukan sesuatu yang benar-benar berisiko, yang pada gilirannya berarti produsen arus utama jarang menghasilkan sesuatu yang benar-benar inovatif.
Jika ada alat pembuahan jamur, apakah lebih banyak orang yang secara teratur menanam jamur di rumah? Hanya ada satu cara untuk mengetahuinya: membangunnya dan mencoba menjualnya.
Di situlah FirstBuild masuk. Jika Anda seorang kutu buku peralatan kecil, Anda mungkin pernah melihat pembuat es nugget Opal, terobosan besar pertama studio; ruang berbuah jamur Mella; oven pizza dalam ruangannya; atau perokok dalam ruangan Arden. Saya berbicara dengan André Zdanow, presiden di FirstBuild, untuk mencari tahu dari mana ide-ide ini berasal dan bagaimana studio bekerja untuk mencoba meniru kesuksesan tersebut.
“Contoh paling terkenal mungkin pembuat es nugget Opal. Pada awalnya, itu sebenarnya bukan produk sama sekali — itu adalah teknologi yang sedang dikerjakan di divisi pendingin Peralatan GE, ”kata Zdanow, menjelaskan bahwa itu ternyata hanya menggaruk kepala. Mereka ingin memasukkan “es nugget” ke dalam lemari es tetapi tidak dapat mengetahui dengan tepat berapa ukuran pasar untuk hal seperti itu. “Sebenarnya sangat rumit untuk memasukkan teknologi ke dalam lemari es. Dengan kata lain, itu benar-benar ide bagus yang telah dipermainkan para insinyur selama bertahun-tahun, tetapi dalam konteks fokus dan ekonomi perusahaan bernilai miliaran dolar, itu bukanlah sesuatu yang dapat mereka fokuskan.”
Pembuat es nugget Opal adalah kesuksesan komersial pertama FirstBuild. Kredit Gambar: FirstBuild
Di alam semesta paralel, teknologi itu tidak akan pernah terungkap, tetapi sebaliknya, para insinyur datang ke FirstBuild dan bertanya-tanya apa yang akan terjadi jika mereka menempatkan teknologi tersebut di alat terpisah, bukan di lemari es ukuran penuh.
“Kami melihat banyak orang pergi ke toko dan membeli es jenis ini. Mereka menyebutnya es Sonic atau es rumah sakit. Kami memutuskan untuk mengembangkan prototipe dan melihat apakah orang menginginkannya hanya sebagai pembuat es,” jelas Zdanow. Itulah asal usul kesuksesan lab FirstBuild. “Ini dimulai dengan konsep kasar yang terlihat seperti pembuat es tetapi memiliki es nugget di dalamnya. Dari sana, berkembang melalui desain industri dan akhirnya menjadi kampanye crowdfunding senilai $2,7 juta di Kickstarter pada tahun 2015.”
