Brex terus meningkatkan kemitraannya dengan agregator startup dari waktu ke waktu, seperti Y Combinator dan AngelList. Hari ini, sesuai pengumuman terbarunya, ia menandatangani kesepakatan baru dengan Techstars.

CEO Brex dan salah satu pendiri Henrique Dubugras membandingkan strategi perusahaannya dengan strategi Stripe, “jika Anda bisa mendapatkan perusahaan sejak awal, Anda bertindak seperti pemodal ventura.” Perusahaan akselerator Techstars sekarang akan mendapatkan akses ke berbagai manfaat dari Brex, termasuk tim dukungan platform, bonus pendaftaran untuk programnya, makan malam di klub makan malam, dan acara eksklusif lainnya.

Perusahaan juga akan mendapatkan akses gratis ke Pry, platform peramalan keuangan dan perencanaan skenario Brex yang diperolehnya seharga $90 juta beberapa bulan lalu. Layanan tersebut hanya akan diberikan kepada perusahaan selama durasi program akselerator, yaitu tiga bulan.

Oleh karena itu, perusahaan pembelanjaan korporat membawa generasi startup batch akselerator saat ini dan masa depan dari seluruh dunia sebagai bagian dari kesepakatan ini. Dan meskipun dapat meningkatkan jumlah pengguna, Dubugras mengakui bahwa ini adalah permainan akuisisi pelanggan dengan harapan potensi keuntungan.

“Jika Anda melihat biaya akuisisi Brex untuk memulai; jika gagal di Seri A, kami kehilangan uang saat melihat berapa banyak pendapatan yang dihasilkan untuk kami versus berapa biaya untuk mendapatkan pelanggan, ”jelas Dubugras. “Jika [the startup gets to] Seri B atau Seri D, kami menghasilkan banyak uang.”

Langkah tersebut terdengar berbeda mengingat pengumuman Brex pada bulan April bahwa mereka lebih condong ke segmen perusahaan, dan lebih sedikit ke bisnis kecil atau startup yang didanai secara non-profesional.

Benar saja, Dubugras memang mengatakan bahwa Brex pilih-pilih dengan siapa ia bekerja. “Masuk akal saja karena beberapa startup lulus dan menjadi perusahaan yang lebih besar…kami tidak bermitra dengan akselerator mana pun karena jika mereka tidak memiliki rekam jejak dalam memberikan perusahaan yang baik, mungkin itu adalah hubungan nirlaba.”

Meskipun ini merupakan permainan jangka panjang, kemitraan juga membantu Brex unggul dalam persaingan, yang mencakup Ramp yang didanai dengan kaya dan tangguh, serta sejumlah pemain baru di ruang kartu kredit korporat seperti Stripe dan Rippling. Lagi pula, perusahaan fintech selalu mencari cara yang lebih sulit untuk tetap berada di radar pelanggan. Sejauh ini, 80% perusahaan Y Combinator menggunakan Brex; kita akan melihat apakah adopsi yang sama berlaku untuk Techstars.