Okta meluncurkan cloud produk identitas kembali pada tahun 2009 ketika kebanyakan orang dikunci ke dalam Microsoft Active Directory, sebuah petahana lokal yang begitu mengakar sehingga tidak ada yang percaya bahwa ada orang yang dapat menyentuhnya. Butuh sedikit keberanian untuk mengejar raksasa seperti itu, tetapi Okta mengambil pendekatan cloud-first, strategi yang sangat berbeda dari Active Directory pada saat itu.

Perusahaan mengumpulkan lebih dari $230 juta sebelum go public pada tahun 2017. Itu mencapai status unicorn dengan kenaikan $75 juta dengan penilaian $1,2 miliar pada tahun 2015 ketika penunjukan itu berarti sedikit lebih banyak daripada saat ini.

Dengan kepemilikan sisi tenaga kerja di pasar, Okta memutuskan untuk mengambil langkah berani lainnya ketika mengakuisisi Auth0 seharga $6,5 miliar selama gelembung pasar saham yang meningkat pada tahun 2020. Ide di balik kesepakatan itu bukan hanya untuk memiliki alat identitas yang disukai oleh pengembang — meskipun itu tentu saja merupakan bagian besar darinya — ini benar-benar tentang memiliki pasar besar lainnya, yang dapat menjadikan Okta sebagai toko identitas satu atap.

Okta ingin memiliki pasar tenaga kerja, inti dari pendekatannya ke titik tersebut, serta pasar identitas pelanggan tempat Auth0 tinggal. Dan Okta membuat taruhan besar untuk perusahaan sebesar itu untuk mewujudkannya.

Okta tidak sendirian di ruang identitas; pesaing termasuk perusahaan besar dan kecil seperti ForgeRock, SAP, IBM, Ping Identity, Salesforce, Microsoft dan Akamai, antara lain.

Seperti setiap perusahaan SaaS lainnya di luar sana, Okta mengalami tahun yang sulit di pasar publik, turun lebih dari 80% dalam setahun terakhir (walaupun naik hampir 10% pada perdagangan tengah hari Kamis). Itu juga harus berurusan dengan serangan yang dipelopori oleh grup Lapsus $ yang terjadi pada bulan Januari tetapi dilaporkan pada bulan Maret — dan dampak dari tanggapannya.

Terlepas dari hambatan ini, perusahaan memiliki tujuan jangka panjang yang besar untuk memiliki pasar identitas cloud dan yakin dapat mengatasi kondisi ekonomi makro sementara saat ini dan vendor lama untuk mencapainya.

Kami duduk dengan CEO dan salah satu pendiri Todd McKinnon baru-baru ini dan bertanya kepadanya tentang bagaimana dia menjalani masa-masa ini — dan pelajaran yang dia pelajari selama ini.

Tumbuh Auth0

McKinnon menekankan bahwa dia membelanjakan 14% dari nilai sahamnya saat itu untuk mengakuisisi Auth0, angka yang dia tahu di luar kepala, karena dia ingin perusahaannya memiliki pasar identitas cloud, dan menurutnya dia tidak dapat melakukannya. tanpa Auth0.

“Kami membelinya untuk berubah, dan kami membelinya karena kami membutuhkan perubahan untuk memenangkan pasar identitas pelanggan ini,” katanya kepada TechCrunch. “Strategi kami adalah kami harus memenangkan pasar tenaga kerja dan pasar identitas pelanggan. Dan satu-satunya cara kita mengubah identitas menjadi salah satu platform terpenting bagi setiap perusahaan adalah kita harus melakukannya [own] keduanya menggunakan kasus.

Dia mengatakan mengintegrasikan dua perusahaan seperti ini tidak datang tanpa tantangan, dan dia mungkin telah bergerak terlalu cepat untuk menyatukan produk.