Cloudflare, perusahaan keamanan, kinerja, dan keandalan yang go public tiga tahun lalu, mengatakan pagi ini bahwa ia akan membantu menghubungkan startup yang menggunakan platform komputasi tanpa servernya dengan lusinan perusahaan ventura yang secara kolektif menawarkan untuk berinvestasi hingga $1,25 miliar di perusahaan-perusahaan tersebut. dari dana mereka yang ada.

Ini adalah insentif yang cerdas dan heboh untuk menarik lebih banyak startup untuk menggunakan produk yang sekarang berusia lima tahun, yang menurut Cloudflare, memungkinkan pengembang untuk membangun atau menambah aplikasi tanpa mengonfigurasi atau memelihara infrastruktur. Catatan Cloudflare dalam siaran pers terkait yang dapat diskalakan oleh startup Jadi cepat menggunakan platform yang diperoleh Cloudflare tahun lalu: Zaraz, sebuah startup yang menjanjikan untuk mempercepat kinerja situs web dengan satu baris kode. (Cloudflare tidak menjanjikan untuk mengakuisisi startup lain, tetapi sarannya sudah mengudara.)

Memang, program pendanaan ini, sejauh yang kami tahu, benar-benar tentang Cloudflare yang membidik produk yang sangat menguntungkan seperti AWS, Azure, dan Google Cloud. Menjelang akhir itu, kami bertanya kepada CEO Cloudflare Matthew Prince selama akhir pekan mengapa menurut Cloudflare dapat mencuri pangsa pasar dari perusahaan yang jauh lebih besar ini.

“Saya tidak akan mencirikannya sebagai ‘mencuri’ pangsa pasar dari siapa pun,” katanya. “Ini masalah mendapatkan pangsa pasar, dan cara Anda mendapatkan pangsa pasar adalah dengan menyediakan produk yang lebih baik dengan harga yang lebih terjangkau.”

Ditanya berapa harganya yang lebih terjangkau, dia hanya mengatakan bahwa “jauh lebih murah daripada cloud publik lama” karena cara pembuatannya. Seperti yang dijelaskan Prince, browser modern “menemukan kode baru yang tidak tepercaya dengan hampir setiap halaman yang mereka buka online hari ini. Mereka membutuhkan cara untuk mengeksekusi kode itu dengan cepat dan aman [and use a] teknologi yang disebut isolat untuk mencapai itu.” Pekerja Cloudflare, yang merupakan nama platform, “mengambil teknologi isolasi yang terinspirasi oleh browser dan membuatnya tersedia sebagai platform pengembang.”

Pitch tampaknya beresonansi dengan programmer. Cloudflare — yang sahamnya terpukul pada tahun 2022 bersama dengan saham teknologi lainnya, tetapi bertahan dengan baik secara komparatif — tidak membagi pendapatan berdasarkan kategori produk. Tetapi dikatakan bahwa 20% pelanggan kontrak Cloudflare menggunakan Pekerja Cloudflare. Ia juga mengatakan berada di jalur yang tepat untuk memiliki lebih dari 1 juta pengembang yang menggunakan platform Cloudflare Worker pada akhir tahun ini.

Kredit Gambar: Cloudflare

Taktik baru ini adalah bagian dari gambaran itu.

Prince mengatakan ide untuk menghubungkan startup di platformnya dengan pendanaan ventura muncul dari hubungan yang ada dengan VC yang mulai menyadari bahwa lebih banyak perusahaan portofolio mereka menggunakan Cloudflare Worker sebagai platform pengembang mereka. “Saat mereka melakukan uji tuntas,” kata Prince, VC akan “mendorong [founders] tentang ‘mengapa Cloudflare dan bukan platform seperti AWS,’ [and] jawaban yang diberikan oleh startup setelah startup adalah bahwa Cloudflare Worker diskalakan lebih baik, memiliki kinerja yang lebih baik, dan lebih murah untuk dioperasikan.”

“Jika Anda seorang VC dan mendengar jawaban seperti itu berkali-kali dari startup yang paling menjanjikan, hal itu akan membuat Anda memperhatikannya,” tambahnya.

Banyak perusahaan yang telah setuju untuk mendukung pengembang menggunakan Cloudflare Worker untuk membangun aplikasi mereka meliputi: Altimeter Capital, Altos Ventures, Amplify Partners, Bain Capital Ventures, Bessemer Venture Partners, boldstart ventures, Cowboy Ventures, Decibel, Emergence Capital, FirstMark, Greylock Partners , IVP, Lightspeed, Meritech, New Enterprise Associates (NEA), Norwest Venture Partners, Pear, Root Ventures, Scale Venture Partners, Signal Peak, Silverton Partners, StepStone Group, Threshold Ventures, US Venture Partners, Venrock, dan Vertex Ventures US.

Cloudflare tidak menyediakan dana apa pun atau membuat keputusan pendanaan apa pun, jelas. Tidak ada dana baru yang terlibat. Semua keputusan pendanaan akan dibuat oleh perusahaan yang berpartisipasi.

Selanjutnya, selain potensi investasi dari VC ini, startup yang mengajukan program pendanaan akan memenuhi syarat sejumlah inisiatif Cloudflare lainnya yang dimaksudkan untuk mempercepat startup dan akses ke acara “eksklusif”.