Jaringan supermarket besar memiliki fungsi pembelian dan logistiknya sendiri, tetapi ada ribuan toko dan rantai grosir kecil yang independen. Mereka biasanya tidak mendapatkan keuntungan dari perangkat lunak dan teknologi khusus untuk membantu membuat semuanya berjalan lebih lancar, tetapi di situlah Vori melihat peluang.

Perusahaan setuju untuk berbagi pitch deck yang digunakan untuk mengumpulkan $10 juta Seri A sehingga saya dapat melihat lebih dekat. (Itu juga menulis lebih banyak tentang penggalangan dana di blognya sendiri.)

Untuk penghancuran pitch deck ini, akan sangat membantu jika Anda memiliki sedikit konteks mengapa Vori masuk akal sebagai sebuah bisnis, dan cukup mengagumkan melihat pendirinya menguraikan cara kerja perusahaan — dan bagaimana pendapatnya tentang membangun perangkat lunak B2B yang “Sama asyiknya dengan Candy Crush.” Di bawah ini adalah video berdurasi lima menit yang menceritakan kisah tersebut dengan indah. Saya hanya menontonnya setelah saya melakukan teardown pitch deck agar kritik saya tidak terpengaruh oleh video, tetapi cukup baik untuk menonton sebelum atau sesudahnya jika Anda ingin terjun lebih dalam ke industri khusus ini.

Kami sedang mencari pitch deck yang lebih unik untuk dihancurkan, jadi jika Anda ingin mengirimkan milik Anda sendiri, inilah cara melakukannya.

Slide di dek ini

Vori membagikan 13 slide, menyunting sedikit informasi.

“Kami menghapus beberapa data in-the-weeds tentang metrik konversi loop pertumbuhan,” kata tim kepada saya, “bersama dengan siklus penjualan/traksi pendapatan.”

1. Tutup slide
2. Slide pernyataan misi
3. Vori-at-a-glance — (slide KPI, disunting ringan)
4. “Kami memahami belanjaan” — slide pengantara
5. “Pasar kami: Rantai Toko Kelontong Independen” — penurunan pasar
6. “Toko kelontong masih menggunakan pensil dan kertas” — slide masalah
7. “Bagaimana toko-toko ini beroperasi hari ini” – slide masalah
8. “Tiba-tiba, COVID mengubah segalanya di toko bahan makanan” — slide “Kenapa sekarang”.
9. “Temui Vori, kantor pusat grosir all-in-one” — slide solusi
10. “Apa yang dikatakan pengecer” – slide validasi pasar
11. “Segmen retail terbesar di dunia yang belum terdigitalisasi” — slide ukuran pasar/TAM/SAM/SOM
12. “Bersaing melawan sistem lama” — slide kompetisi (dihapus)
13. “Tim kami lahir untuk ini” — slide tim

Tiga hal untuk dicintai

Ketika saya baru-baru ini berbicara dengan tim DocSend tentang slide apa yang paling penting dalam sebuah dek, mereka berbagi bahwa slide ringkasan mulai menjadi semakin penting. Pada saat itu, saya ingin tahu tentang menemukan contoh yang bagus, dan lihatlah — Vori hadir dengan contoh yang bagus:

Misi yang ketat

[Slide 2] Langsung keluar dari gerbang dengan jumlah besar sekali kejelasan. Kredit Gambar: Vori

Saya suka slide ringkasan yang bagus. Banyak orang meletakkannya di slide sampul, tetapi Vori mengambil pendekatan yang berbeda — dua slide pertama mengatur panggung untuk apa yang dilakukan perusahaan. Slide sampul ada di bagian atas posting ini dan hanya membaca “OS untuk Bahan Makanan” dengan beberapa kata kunci, dirancang sebagai tag (“manajemen pesanan”, “manajemen inventaris”, dan “analitik”). Slide kedua melengkapi pengaturan level untuk apa yang dilakukan perusahaan: “Vori adalah solusi SaaS vertikal untuk jaringan supermarket lokal dan regional.”

Hanya dengan beberapa kata dan foto, perusahaan memudahkan investor untuk mendapatkan tinjauan tingkat tinggi dan beberapa konteks yang layak untuk apa yang akan mereka lihat. Itu memiliki beberapa keuntungan: Jika investor takut dengan bahan makanan, manajemen inventaris, SaaS atau bisnis yang berfokus pada kawasan, mereka dapat pergi setelah melihat hanya dua slide.

Satu-satunya hal yang akan saya tambahkan ke salah satu dari dua slide ini adalah petunjuk tentang kemajuan dan ukuran putaran. Sesuatu seperti “Kami memiliki pelanggan X dan meningkatkan Seri A” atau bahkan kata “Seri A” saja membantu memberikan indikasi urutan besarnya.

Ukuran pasar yang jelas

Salah satu hal terpenting yang harus Anda tunjukkan kepada investor VC adalah apakah perusahaan tersebut “skala usaha”. Dengan kata lain, mungkinkah seorang investor menghasilkan pengembalian investasi setengah layak? (“Setengah layak” dalam konteks ini adalah a banyak Lebih dari yang bisa kamu bayangkan. Angel investor memiliki harapan yang sangat berbeda dari VC). Salah satu pendorong besar untuk itu adalah seberapa besar pasarnya.

Mempromosikan perusahaan dengan ukuran yang salah ke VC menunjukkan bahwa Anda tidak memahami cara kerja kelas aset. Vori dengan elegan menghindari masalah itu dengan langsung ke inti pertanyaan: Slide 4 adalah interstisial (dan sangat manis pada saat itu; lihat di dek slide lengkap di bawah), tetapi Slide 5 dicetak tebal:

[Slide 5] Jadi, apakah pasar ini cukup besar untuk dipedulikan? Kredit Gambar: Vori

Saya sama sekali tidak akan terkejut jika pertanyaan pertama yang diajukan VC pada diri mereka sendiri adalah “Wah, keren, tapi berapa banyak toko independen yang ada?” atau, “Seberapa besar pasar ini?” atau, “Jika ada pasar, apakah itu runtuh di bawah tekanan jaringan supermarket, atau tumbuh?” Vori melakukan pekerjaan yang luar biasa dalam menggambarkan pasar yang kuat, berkembang, berkembang, dan layak ditangani. Sekarang, saya perlu melakukan uji tuntas untuk itu. (Hasil Google pertama tampaknya mengonfirmasi bahwa indie memiliki sepertiga pangsa pasar dan bernilai sekitar $250 miliar, tetapi tampaknya menyarankan hanya ada 21.000 lokasi, jadi saya ingin menggali sumber data dan perbedaannya di sini).

Meskipun demikian, ukuran dan penetrasi supermarket independen lebih signifikan daripada yang saya kira, yang menunjukkan bahwa mungkin ini adalah pasar yang sangat diperhatikan.

Slide ini memudahkan investor untuk menentukan ukuran pasar, serta bagaimana mereka dapat memikirkan ukuran dan pertumbuhan pasar yang akan Anda masuki.

Alternatifnya sangat mengerikan

[Slide 7] Hapus masalah dan prop nilai. Kredit Gambar: Vori

Vori berhasil memamerkan — dengan cara visual yang menyenangkan — apa masalahnya. Itu terjadi di slide 6 dan 7, tetapi yang terakhir sangat kuat. Di dunia di mana perangkat lunak, otomasi, dan analitik memakan segalanya, agak mencengangkan melihat betapa manual prosesnya. Keduanya mengilustrasikan mengapa masalah ini layak dipecahkan dan menginspirasi rasa ingin tahu seputar ketidakefisienan apa yang ada di sini.

Saya tidak tahu persis bagaimana Vori mengisi suara untuk slide ini, tetapi jika itu saya, saya akan menjelaskan biaya tambahan, peluang yang hilang, dan masalah yang melekat dalam mengandalkan sistem lama. Ini sangat membantu menjelaskan proposisi nilai. Vori tidak menghubungkan titik-titik pada slide ini, tetapi saya membayangkan perusahaan memiliki metrik di sini yang dapat menghubungkan penggunaan produknya dengan peningkatan produktivitas, profitabilitas, dan pengurangan kesalahan yang signifikan. Ini adalah jalan singkat dari sana untuk menyimpulkan bahwa produk membayar sendiri dalam waktu yang dihemat.

Slide ini menunjukkan bagaimana berpikir secara empatik dengan pelanggan Anda dan menggunakan prop nilai untuk benar-benar menegaskan bahwa produk Anda adalah bagian penting dari kehidupan pelanggan Anda.

Di sisa pembongkaran ini, kita akan melihat tiga hal yang dapat ditingkatkan atau dilakukan Vori secara berbeda, bersama dengan pitch deck lengkapnya!