Saya biasanya tidak dek kritik untuk penggalangan dana yang tidak kami bahas di TechCrunch, tetapi untuk Supliful, saya harus membuat pengecualian karena ini adalah perusahaan yang memecahkan masalah yang sangat menarik.

Perusahaan barang kemasan konsumen dapat menghasilkan produk sepanjang hari, tetapi pemasaran merupakan tantangan yang mahal. Pembuat konten menghasilkan konten sepanjang hari tetapi tidak selalu memiliki cara mudah untuk memonetisasi lalu lintas mereka. Tentu saja, pencipta memiliki akses ke pemasaran afiliasi dan/atau mempromosikan barang atas nama merek, tetapi Supliful hadir dengan opsi lain: kemampuan untuk menggunakan merek mereka untuk mempromosikan suplemen berlabel putih dan produk kesehatan.

Jurnal Pria memecah kejeniusan sederhana dari model bisnis, dan TechRound melakukan wawancara dengan pendiri yang membedah detail perusahaan, pendirinya, dan pembentukannya.

Supliful juga mengklaim telah mengumpulkan $ 1 juta dengan dek yang sangat menarik, yang membuat telinga kecil saya bersemangat. Plus, itu sangat jujur ​​​​dengan angka dan slidenya, tanpa redaksi apa pun. Mari selami.

Kami sedang mencari pitch deck yang lebih unik untuk dihancurkan, jadi jika Anda ingin mengirimkan milik Anda sendiri, inilah cara melakukannya.

Slide di dek ini

Pada klik-tayang pertama dek, saya tidak dapat melupakan fakta bahwa itu sarat dengan kesalahan ketik dan desainnya sangat buruk. Tapi setelah membolak-baliknya dengan lebih hati-hati, saya mengingatkan diri saya sendiri tentang aturan utama saya: Orang-orang bersedia menderita UX yang buruk untuk konten yang bagus, tetapi mereka tidak akan menderita karena desain yang bagus untuk konten yang buruk. Dek 22 slide ini tidak sempurna, tetapi ini adalah contoh yang bagus tentang bagaimana sebuah perusahaan dapat menggunakan penceritaan untuk menyampaikan maksud. Ini juga menggunakan beberapa slide yang sangat jarang saya lihat di slide deck (pengungkit keuangan dan predikat, untuk menyebutkan beberapa) yang digunakan untuk efek yang hebat di sini.

1. Tutup slide
2. Slide teaser studi kasus
3. Slide masalah
4. slide solusi
5. Slide ukuran pasar
6. slide “Kenapa sekarang”.
7. “Cara kerjanya” — slide produk
8. Tuas keuangan meluncur
9. Selisih pertumbuhan penjualan/pasar di dalam
10. Slide studi kasus
11. Metrik meluncur
12. Persaingan meluncur
13. Predikat meluncur
14. Seluncuran tim
15. Investor meluncur
16. Proyeksi keuangan meluncur
17. Penggunaan dana meluncur
18. slide info kontak
19. Slide pengantara: Lampiran
20. Lampiran: Pemasok
21. Lampiran: Peluang pasar yang berdekatan
22. Lampiran: Pertumbuhan pencipta

Tiga hal untuk dicintai

Dek ini – terlepas dari desain dan salah ketik – luar biasa, dan saya tidak terkejut bahwa Supliful berhasil mengumpulkan uang. Ada banyak hal yang disukai, tetapi karena ada sedikit kesempatan untuk melakukannya, saya ingin merayakan slide yang lebih tidak biasa yang bekerja dengan sangat baik.

Tuas keuangan meluncur

Pendiri berkualitas tinggi memahami apa penggerak keuangan di perusahaan mereka. Saya sangat tertarik dengan hal ini, dan intinya, intinya adalah “jika kita membelanjakan 5x lebih banyak di sini, kita mendapatkan pendapatan 15x lebih banyak di sana”, atau “jika kita membelanjakan 2x lebih banyak untuk aspek pengembangan produk ini, kita memotong waktu ke pasar sebesar seperlima.” Mengetahui bagaimana hal-hal ini saling berhubungan sangat penting. Saya menjelajahinya lebih banyak beberapa tahun yang lalu:

Supliful memiliki seluruh slide yang menunjukkan bahwa ia memiliki pemahaman mendalam tentang apa yang perlu dilakukannya untuk mencapai tujuan yang diinginkannya:

[Slide 8] Pengungkit keuangan. Kredit Gambar: Supliful

Slide ini tampak sederhana, tetapi melakukan beberapa hal: Ini menunjukkan bahwa dalam 18 bulan ke depan, perusahaan ingin mencapai nilai barang dagangan kotor (GMV) sebesar $4 juta. Itulah yang oleh industri disebut sebagai BHAG – tujuan besar yang berani.

Tapi itu bukan hanya angan-angan; Supliful menjelaskan bahwa ia tahu cara menuju ke sana — dapatkan markup rata-rata hingga sepertiga. Pastikan mereka mendapat komisi 5% di etalase. Dan luncurkan paket langganan untuk kreator. Bagi orang-orang di ruang CPG, angka-angka itu tampaknya tidak hanya masuk akal, tetapi juga dapat dicapai. Efek psikologis dari slide ini adalah, “Ya, saya yakin perusahaan ini dapat melakukannya.”

Slide ini dengan jelas menunjukkan apa yang mendorong pertumbuhan dan evolusi Supliful, dan itu adalah pelajaran yang harus diperhatikan oleh para pendiri startup. Jika Anda tidak dapat menjelaskan bagaimana Anda akan mencapai tujuan Anda, apakah itu karena Anda tidak sepenuhnya memahami atau karena ada beberapa kerumitan yang belum Anda pecahkan?

Slide tanya super jelas

[Slide 17] Beginilah cara Anda melakukan slide “tanyakan”, kawan. Kredit Gambar: Supliful

Agak mirip dengan yang di atas, tetapi alih-alih berbicara tentang tujuan spesifik, yang terkait dengan pemahaman keuangan dalam bisnis, slide ini membahas berapa banyak yang dikumpulkan perusahaan dan apa yang dapat dicapai ketika hal itu terjadi. Itu melakukan dua hal dengan indah – itu merinci berapa banyak yang dikumpulkan Supliful dan menunjukkan untuk apa uang itu akan dibelanjakan. Ini adalah sasaran SMART klasik: Perusahaan menjanjikan 4.000 kreator aktif, program pendidikan, 15 pemasok dan kemampuan pengujian, serta alat otomatisasi untuk membuat penjualan lebih efisien bagi kreator, semuanya seharga $2 juta. Jelas, dan mudah untuk mengukur apakah perusahaan berada di jalur yang benar.

Untuk pendiri startup, kesimpulannya di sini adalah bahwa kejelasan sangat laris manis. Tidak diragukan lagi apa yang dijanjikan perusahaan. Favorit saya adalah bahwa tujuannya ditentukan dengan jelas. Ini bukan “kami akan mendapatkan lebih banyak pembuat”, ini adalah “kami akan mendapatkan 4.000”. Ini bukanlah “kami akan terlibat dengan beberapa pemasok makanan”, ini adalah “kami akan menemukan 15, dan kami akan membuat laboratorium pengujian untuk memastikan bahwa apa yang kami jual benar-benar memenuhi janjinya.

ChefsKiss.gif.

Predikat! Yaaaaa!

[Slide 13] Mari kita bicara predikat. Kredit Gambar: Supliful

Sebagai startup, Anda terkadang terjebak di antara batu dan tempat yang sulit; ya, Anda ingin menjungkirbalikkan pasar dan mengubah sesuatu yang signifikan, tetapi jika Anda melakukannya, bagaimana Anda tahu bahwa pelanggan menginginkan apa yang Anda cambuk? Cara yang bagus untuk menceritakan bagian cerita ini adalah dengan menggunakan predikat — contoh yang dapat diterima di pasar yang berdekatan — yang menunjukkan bahwa apa yang Anda lakukan mungkin dilakukan di pasar Anda.

Layanan print-on-demand pilihan yang bagus. Pembuat, dan terutama kartunis dan seniman visual, telah lama menjual desain mereka di T-shirt, mug, poster, dll. Pasar print-on-demand untuk audiens ini berkembang dengan baik, dan Anda dapat menunjukkan serangkaian perusahaan sukses yang gunakan model ini untuk membantu pembuat konten menghasilkan uang. Masuk akal bahwa print-on-demand bekerja untuk kartunis, tetapi bagaimana dengan pencipta kesehatan dan kebugaran? Tah-daaaaah, di situlah peran Supliful. Saya suka ini sebagai teknik mendongeng karena Anda bisa berkata, “Hei, itu berhasil di sana, mengapa tidak berhasil untuk kita?”

Jika Anda dapat menemukan pasar yang sebanding dengan pemain solid yang dapat Anda tunjuk sebagai pasar terkait untuk apa yang Anda lakukan, ini dapat membantu membuat ceritanya tidak terlalu menakutkan.

Di sisa pembongkaran ini, kita akan melihat tiga hal yang dapat diperbaiki atau dilakukan secara berbeda oleh Supliful, bersama dengan pitch deck lengkapnya!