Saya mendapatkan banyak kiriman pitch deck untuk seri Teardown TechCrunch Pitch Deck ini dari orang-orang yang membesarkan teman dan keluarga, dan saya kebanyakan meneruskannya. Seringkali, dek ini tidak terlalu bagus, tetapi penting untuk diingat bahwa tidak harus demikian.

Untuk putaran kecil (katakanlah $200.000 atau kurang), sebagian besar wirausahawan yang memiliki koneksi yang baik akan dapat menemukan sekelompok orang yang mempercayai mereka dan bersedia berinvestasi di dalamnya. Ini bukan tentang produk (biasanya tidak ada), dan ini bukan tentang solusinya (perusahaan masih mengulang).

Investor seperti itu biasanya bertaruh pada dua hal:

1. Apakah ini pasar cukup besar, dan apakah masalah yang layak dipecahkan besar atau cukup relevan untuk memberikan perusahaan ini a kemungkinan kesuksesan?
2. Apakah pendiri orang yang tepat untuk memecahkan masalah ini? Apakah mereka memiliki koneksi, keterampilan, atau pengalaman yang memberi mereka keuntungan yang tidak adil?

Inilah kebenarannya: Saat mempertimbangkan perusahaan tahap sangat awal, jika Anda tidak dapat mengatakan “Ya” untuk kedua pertanyaan tersebut dengan kepastian 100%, sebaiknya Anda tidak berinvestasi. Jika pasar tidak cukup besar, jangan berinvestasi. Jika para pendirinya cerdas, ramah, dan luar biasa, tetapi mereka tidak memiliki sesuatu yang istimewa yang memberi mereka keunggulan, jangan berinvestasi.

Dengan latar belakang itulah saya menerima pitch deck untuk Proyek Palau. Pendirinya, Jerome Cloetens, adalah peselancar layang-layang profesional (!) dengan gelar sarjana ekonomi dan MBA, dan dia menangani perubahan iklim.

Mari kita lihat lebih dekat bagaimana semua bagian itu bersatu dalam pitch deck.

Kami sedang mencari pitch deck yang lebih unik untuk dihancurkan, jadi jika Anda ingin mengirimkan milik Anda sendiri, inilah cara melakukannya.

Slide di dek ini

Dek pra-benih ini memiliki 22 slide, tetapi mungkin bisa jadi sekitar 10 slide. Yang mengatakan, itu terlihat bagus, dan meskipun itu sedikit melompat dari topik ke topik, saya dapat melihat bagaimana presentasi akan terbentuk. Cloetens mencatat bahwa dek slide telah sedikit diperbarui sejak penggalangan dana, dan dia menyebutkan bahwa “tidak persis seperti yang ditawarkan; beberapa perubahan desain dan konten kecil (seperti metrik traksi kami) telah diperbarui.”

1. Tutup slide
2. Slide dampak masalah
3. Slide masalah
4. slide solusi
5. Geser produk
6. Geser produk
7. Geser produk
8. Slide tantangan
9. Slide proposisi nilai
10. Slide model bisnis
11. Slide ukuran pasar
12. Geser pasar
13. Geser traksi
14. Metrik meluncur
15. Tonggak sejarah meluncur
16. Seluncuran tim
17. Pendiri meluncur
18. Slide interstisial “bulat biji”.
19. Geser misi
20. Slide Tanya
21. Tonggak sejarah meluncur
22. Ekuitas untuk “orang hemat” [sic] slide penutup

Tiga hal untuk dicintai

Seperti yang saya sebutkan di intro, ini adalah dek pre-seed. Sesuai slide #20, para pendiri mencoba mengumpulkan $500.000, dan mereka menutup sekitar $125.000. Itu tidak sepenuhnya tidak biasa pada tahap awal. Beberapa saat kemudian, rencana Anda harus sesuai dengan dana, yang harus sesuai dengan pencapaian yang ingin Anda capai.

Pada tahap ini, “Saya hanya butuh uang untuk membuktikan apa yang kami coba lakukan” akan berhasil, dan jika investor malaikat berpikir itu masuk akal, Anda akan mengumpulkan uang.

Produk sederhana, dapat diuji sekarang

[Slide 5] Produk Palau Project sangat sederhana, tetapi kekuatannya ada pada data. Kredit Gambar: Proyek Palu

Saya sebutkan sebelumnya bahwa yang terpenting adalah ukuran pasar dan tim, dan saya akan membahasnya sebentar lagi. Untuk saat ini, saya sangat terkesan dengan betapa sederhananya ide ini, dan betapa mudahnya membayangkan ini digunakan. Pindai kode batang, dapatkan informasi tentang suatu produk, dan arahkan ke produk yang berdampak lebih kecil terhadap iklim.

Sebagai seorang investor, saya akan langsung memiliki tiga pertanyaan:

1. Seberapa bagus database dan berapa banyak produk yang ditangkap di sana?
2. Akankah orang Sebenarnya gunakan ini saat mereka berjalan-jalan, berbelanja?
3. Kasus penggunaan ini tampaknya dilakukan secara langsung, tetapi model bisnisnya mengacu pada komisi. Bagaimana cara produsen mengetahui bahwa pengguna telah mengubah perilakunya akibat menggunakan aplikasi?

Anda dapat mempelajari dua hal dari slide ini: Jadikan demo produk Anda sesederhana mungkin — mudah dipahami, visual, dan berdampak. Langkah kedua adalah mengaitkannya dengan proposisi nilai Anda: Apa untungnya bagi konsumen? Apa untungnya bagi produsen produk? Apa untungnya bagi perusahaan Anda (yaitu, bagaimana ini membantu Anda mendapatkan atau mempertahankan pelanggan, dan bagaimana membantu Anda menghasilkan nilai)?

Daya tarik!

[Slide 13] Produk seawal ini dengan daya tarik itu indah. Kredit Gambar: Proyek Palu

Ketika sebuah perusahaan meningkatkan putaran pertamanya, kecil kemungkinannya ia memiliki produk sama sekali, apalagi produk dengan daya tarik yang sebenarnya. Jika Anda kebetulan memiliki produk seperti itu, berteriaklah dari atas atap. Memiliki 30 unduhan per hari sangat mengesankan, dan 10.000 pindaian menunjukkan bahwa aplikasi berfungsi dan mendapatkan keterlibatan pengguna. Waktu keterlibatan juga keren — ada banyak indikator awal yang muncul di sini bahwa para pendiri mungkin sedang melakukan sesuatu. Beralih dari nol menjadi 700 pengguna aktif mingguan di pasar baru (Portugal) juga mengesankan.

Sekali lagi, slide tersebut menimbulkan pertanyaan bagi saya:

1. Pemindaian memang bagus, tetapi saya ingin tahu berapa persen dari pemindaian tersebut yang berhasil (yaitu, memiliki produk di database). Jika pengguna memindai 10.000 item dan berakhir dengan 600 hit dan 9.400 “Kami tidak tahu produk ini”, itu akan membuat banyak pengguna langsung berpaling.
2. 25-30 pengguna baru per hari sangat mengesankan, tetapi tunjukkan grafik dan jumlah total pendaftaran.
3. Video TikTok memang keren, tapi itu metrik kesombongan yang tidak berarti apa-apa kecuali jika itu menggerakkan jarum di sisi bisnis. Apakah video menghasilkan unduhan? Lebih banyak pemindaian? Lebih banyak pertanyaan?

Hal yang dapat Anda pelajari dari slide ini sebagai pemula adalah memikirkan kisah yang Anda ceritakan dengan metrik Anda, karena Anda bisa menceritakan kisah yang salah, atau dapat menimbulkan lebih banyak pertanyaan daripada jawaban.

Berpura-pura menjadi VC sejenak dan tanyakan pada diri Anda: Jika sebuah perusahaan memberi tahu saya angka-angka ini, apa yang menyebabkan angka-angka itu terjadi, dan apa yang mereka katakan kepada saya tentang ke mana arah perusahaan?

Proposisi nilai yang elegan

[Slide 3] Sulit untuk menjadi konsumen yang peduli. Kredit Gambar: Proyek Palu

Grafik di sebelah kiri benar-benar menunjukkan satu poin: Korporasi secara terang-terangan menggunakan greenwashing untuk berpura-pura bahwa mereka berkelanjutan, hippie yang memeluk pohon itu nyata (dan Coca-Cola, khususnya, membungkus dirinya menjadi beberapa pretzel hijau yang ingin tahu mencoba membuktikan seberapa banyak itu peduli dengan lingkungan), dan sebagai konsumen, Anda tidak dapat mempercayai perusahaan besar untuk secara jujur ​​mewakili apa yang mereka lakukan.

Jadi apa yang harus dilakukan konsumen miskin? Proyek Palau mengambil ini adalah pengaturan yang ahli untuk nada dan cara yang bagus untuk membuka pintu ke sebuah cerita.

Slide ini adalah contoh pembuka yang bagus yang dapat membantu mengarahkan percakapan ke depan. Memiliki proposisi nilai yang jelas atau melukis gambar untuk Anda raison d’etre adalah cara yang bagus untuk melibatkan pendengar Anda.

Ingat ketika saya mengatakan “tim” dan “pasar” adalah dua bagian terpenting dari dek slide pra-pembibitan? Anda akan melihat tidak adanya keduanya di bagian “hal-hal yang saya sukai” ini. Ada alasan untuk itu, jadi mari kita lihat lebih dekat apa yang bisa diperbaiki di lapangan Palau.