Enable, sebuah startup yang menjual akses ke platform yang membantu perusahaan bisnis-ke-bisnis (B2B) mengelola program rabat mereka, hari ini mengumumkan bahwa mereka mengumpulkan $94 juta dalam putaran Seri C dengan kelebihan permintaan yang dipimpin oleh Insight Partners dengan partisipasi dari Lightspeed Venture Partners, SE Ventures, Pertumbuhan PSP, dan Mitra HarbourVest. Membawa total modal Enable dinaikkan menjadi $156 juta, hasilnya akan digunakan untuk meningkatkan jumlah karyawan dan memperluas ke pasar baru, khususnya Eropa, kata CEO Andrew Butt kepada TechCrunch dalam sebuah wawancara.

Rabat adalah konsep yang akrab di ruang konsumen, tetapi mereka cenderung bekerja sedikit berbeda di B2B. Perusahaan B2B menawarkan potongan harga ketika pelanggan mereka mencapai beberapa tolok ukur, seperti pengeluaran total, membeli koleksi produk atau rujukan pemasaran. Tantangannya menjadi melacak tolok ukur ini dan kemajuan menuju tolok ukur tersebut, memastikan pelanggan menerima potongan harga yang menjadi hak mereka dan — dalam proses — membina hubungan.

Aktifkan, yang Butt dirikan bersama pada tahun 2016 dengan Denys Shortt, bertujuan untuk menghilangkan sebagian beban rabat dan idealnya mengubahnya menjadi penggerak keuntungan. Platform memunculkan istilah kesepakatan dan data insentif penjualan untuk produsen, distributor, dan pengecer, memberikan wawasan tentang apa yang harus dibayar versus dikumpulkan, status kesepakatan rabat, dan apa yang ada di dek.

Butt mengatakan bahwa dia terinspirasi untuk meluncurkan perusahaan tersebut karena pengalamannya di bidang B2B, termasuk di Enable Informatix, vendor perangkat lunak sebagai layanan manajemen properti yang dia dirikan bersama dan dijual ke Sovereign Capital pada tahun 2010. “Bagi banyak organisasi, data rabat dan insentif biasanya disimpan dalam spreadsheet besar di mana satu kesalahan rumus akan merusak segalanya, ”kata Butt. “Seringkali, data ini menjadi tanggung jawab satu karyawan, artinya hanya sedikit orang yang memahami data dan cara kerja kesepakatan ini.”

Kredit Gambar: Memungkinkan

Sebaliknya, Aktifkan menyediakan dasbor kolaboratif untuk menulis, melaksanakan, dan melacak kemajuan kesepakatan rabat. Platform, yang memungkinkan pelanggan untuk membuat rencana bisnis bersama, juga memperkirakan aktivitas rabat, mencoba menjamin perusahaan bahwa mereka akan dapat membayar dan menagih semua rabat yang terutang.

Enable baru-baru ini meluncurkan produk perjanjian harga khusus yang terhubung ke rantai pasokan perusahaan untuk meningkatkan transparansi klaim balik, perjanjian antara distributor dan produsen berdasarkan penjualan ke kontraktor. Di tempat lain, Enable memperkenalkan layanan baru untuk mengelola berbagai insentif yang lebih luas, termasuk modul yang memungkinkan tim penjualan dan penetapan harga untuk menyesuaikan kesepakatan besar dan sistem komisi yang mengirimkan pelacakan status rabat ke produsen.

“Aktifkan membantu perusahaan memberi insentif pada perilaku pembelian mitra sambil juga memastikan mereka mengumpulkan semua insentif yang terhutang kepada mereka,” kata Butt. “Kompetisi terbesar kami adalah spreadsheet Microsoft Excel atau platform manajemen sumber daya perusahaan yang terlalu luas.”

Butt mengklaim bahwa sekitar 10.000 perusahaan menggunakan platform Enable hari ini dan bahwa pertumbuhan telah “mempercepat” dari tahun ke tahun setelah berekspansi ke AS dan Kanada (walaupun dia tidak mendefinisikan “pertumbuhan”). Enable mempekerjakan 400 orang, dan perusahaan mengharapkan untuk mengakhiri tahun ini dengan 435 orang di seluruh AS, Inggris, Kanada, dan Australia.

“Kami sangat sukses dengan pertumbuhan kami di pasar ini, dan [the Series C] putaran menambah bahan bakar untuk pertumbuhan itu. Pada saat yang sama, ini membantu kami memperluas visi kami,” kata Butt. “Rabat adalah insentif. Mereka adalah cara utama untuk mendorong perilaku di antara mitra. Ini adalah visi kami untuk memberdayakan ekosistem mitra yang berkembang, sehingga saat kami melanjutkan pertumbuhan, Anda akan melihat kami menambahkan produk yang meningkatkan keselarasan mitra dalam tujuan dan insentif sambil meningkatkan transparansi dan mengurangi friksi, yang memungkinkan setiap mitra untuk berkembang.”