Menciptakan gangguan startup komponen perangkat keras bisa sangat menarik. Beberapa hal dapat dibandingkan dengan kegembiraan berinteraksi secara fisik dengan kreasi Anda saat Anda mendesain dan membangunnya dari awal.

Tetapi startup perangkat keras itu menantang. Anggap saja sebagai versi bisnis dari pertanyaan kuno: “Mana yang lebih dulu, ayam atau telur?” Anda harus mencari tahu mana yang lebih dulu: Komponen yang Anda buat atau perangkat yang dirancang untuk menggunakan komponen tersebut.

Ini mungkin terdengar seperti pertanyaan yang mudah dijawab, tetapi sebenarnya tidak. Misalnya, perusahaan kami membangun cara baru untuk mengirimkan listrik nirkabel jarak jauh dengan menggunakan cahaya inframerah. Namun, untuk “menangkap” pancaran listrik tersebut, perangkat harus memiliki chip penerima terpasang, dan perancang produk perlu mengubah perangkat mereka secara substansial untuk menyalakannya secara nirkabel.

Kami berharap produsen akan bersemangat untuk sistem kami dan bergerak cepat untuk memperbarui produk mereka. Kami juga mendapat umpan balik positif, tetapi sebagian besar tidak memiliki bandwidth untuk gangguan karena mereka bergulat dengan beban menjalankan bisnis dan khawatir tentang mendapatkan panggilan. Mereka menyukai ide itu, tetapi mereka mengabaikannya.

Jadi kami mulai membuat perangkat dengan penerima bawaan yang diperlukan untuk menunjukkan cara kerjanya. Berikut adalah lima hal yang harus Anda lakukan jika Anda berada di jalur yang sama:

Mulailah dengan hanya satu

Mari jujur. Peluangnya cukup rendah sehingga Anda akan mendapatkan kesuksesan yang mengubah dunia dari kontainer kargo atau SoC Qualcomm. Jadi tidak ada gunanya terburu-buru saat membangun startup perangkat keras. Alih-alih, mulailah dengan membuat satu prototipe saja yang dapat Anda gunakan untuk menampilkan OEM.

Jangan khawatir tentang menyempurnakan versi pertama perangkat Anda atau mengemas semua fitur yang Anda pikirkan. Anggap saja sebagai demonstrasi yang relatif kasar yang dapat memberi orang gambaran sekilas tentang apa yang mungkin.

Misalnya, kami membuat perangkat tampilan digital kecil untuk rak supermarket yang dapat diaktifkan secara nirkabel. Kami mencetak 3D dan benar-benar menggunakan selotip di bagian dalam untuk menjaga agar barang tetap di tempatnya. Satu-satunya tujuan adalah untuk menunjukkan bukti konsep kepada pembeli potensial yang memvalidasi ide kami.

Saat Anda memamerkan perangkat pertama Anda, ukur respons orang-orang dan mintalah kesan awal dan umpan balik yang membangun. Apakah mereka akan menggunakannya? Apakah mereka menginginkan lebih? Apa yang membuatnya bekerja lebih baik?