Quinio, agregator e-niaga yang mengakuisisi, mengoperasikan, dan membangun merek e-niaga kemasan konsumen di seluruh Amerika Latin, memperoleh peningkatan $40 juta dalam ekuitas dan utang.

Ini adalah waktu yang menarik bagi agregator e-niaga. Selama setahun terakhir, pasar berubah dari panas, panas, panas menjadi dingin, meskipun beberapa agregator masih bertahan dan bahkan mampu menutup transaksi modal ventura. Misalnya, OpenStore ditutup dengan $32 juta pada bulan September, sementara agregator pakaian bekas Gently menerima $2 juta dari dolar pre-seed dan Una Brands mengantongi $30 juta untuk mengakuisisi merek-merek APAC.

Co-founder dan CEO Quinio Juan Gavito mengatakan melalui email bahwa dia menyaksikan perubahan serupa tahun ini, menyebut tahun 2022 sebagai “tahun yang tidak biasa untuk e-commerce” karena kebiasaan belanja konsumen beralih kembali ke secara langsung setelah dua tahun sebagian besar membeli secara online.

“Pergeseran ini menciptakan lingkungan yang lebih menantang bagi agregator e-niaga yang sangat diuntungkan dari percepatan cepat yang terlihat selama tahun 2020 dan 2021,” katanya kepada TechCrunch. “Kami memperkirakan pasar akan sedikit tenang selama tahun ini dan kembali ke tingkat pertumbuhan sebelum COVID untuk tahun 2023.”

Gavito memulai Quinio pada tahun 2020 bersama saudaranya, Santiago Gavito, dan Iker Garay. Kami sebelumnya memprofilkan perusahaan pada Desember 2021 ketika mengumpulkan pendanaan awal sebesar $20 juta, juga campuran ekuitas dan utang.

Perusahaan berfokus pada merek di bidang rumah dan dapur, kecantikan dan perawatan pribadi, bayi, kesehatan, dan barang-barang rumah tangga. Itu sudah memiliki dan mengoperasikan beberapa merek yang hadir di Meksiko, Kolombia, Chili, dan AS

Selama setahun terakhir, Gavito juga melihat lingkungan pertumbuhan menjadi lebih menantang, yang membuat rekan-rekan industri “berjuang untuk memenuhi proyeksi mereka”. Banyak pesaing Quinio juga “berjuang dengan penggalangan dana dan/atau memutuskan untuk mengurangi kecepatan akuisisi, menciptakan peluang menarik bagi kami untuk menemukan merek yang berada di posisi yang baik dengan penilaian yang menarik.”

Dengan “posisi yang baik”, dia mencatat bahwa perusahaan menggandakan pengembangan bisnis dan M&A daripada memotong keduanya seperti yang harus dilakukan oleh agregator lain.

Dan meskipun pasar e-niaga Amerika Latin terus menjadi salah satu wilayah dengan pertumbuhan tercepat di dunia, dan diperkirakan tumbuh lebih dari 50% pada tahun 2025, Quinio juga menambahkan beberapa perlindungan ke dalam prosesnya mencari perusahaan untuk diakuisisi. Itu termasuk penerapan filter kriteria baru saat mengevaluasi merek baru sehingga perusahaan meningkatkan kemungkinannya untuk memperoleh merek yang sukses. Perusahaan juga lebih berpusat pada produk dan lebih mengandalkan teknologi daripada saat dimulai, kata Gavito.

Strategi tersebut tampaknya telah membuahkan hasil sejauh ini. Quinio adalah perusahaan yang menguntungkan dengan lebih dari 100 karyawan dan berkembang pesat, katanya. Sementara itu, Gavito berharap untuk mengakhiri tahun 2022 dengan pendapatan berulang tahunan lebih dari $50 juta, dan merek-mereknya melaporkan pertumbuhan yang solid sambil mendapatkan kehadiran regional.

Pendanaan baru memberi perusahaan lebih dari $60 juta dalam total ekuitas dan pembiayaan utang. Perpecahan terkait dengan $ 40 juta yang baru tidak diungkapkan. Porsi ekuitas dipimpin oleh Northgate Capital, yang diikuti oleh investor lama dan baru, termasuk Cometa, Dila Capital, AlleyCorp, Investasi Teknologi Barat, Investasi Alchimia dan sekelompok investor individu strategis. Rincian pembiayaan utang Quinio juga tidak diungkapkan saat ini.

Rencana besar untuk modal termasuk terus mengakuisisi, mengoperasikan, dan meningkatkan merek di Amerika Latin.

“Kami telah belajar banyak sejak akuisisi pertama kami dan karena itu kami merasa lebih siap untuk menghadapi peluang baru di masa mendatang,” tambah Gavito. “Alat teknologi kami telah memungkinkan kami untuk mengurangi waktu tugas non-strategis karyawan, memiliki proyeksi pendapatan dan biaya yang lebih akurat, menjadi lebih cerdas dalam perluasan katalog dan pengembangan produk, serta mengoptimalkan laba atas investasi pemasaran.”