Penelitian terbaru menunjukkan bahwa pasar e-commerce di Arab Saudi, UEA, dan Mesir menyumbang gabungan $21,4 miliar dan diproyeksikan akan tumbuh lebih dari 50% menjadi $33,3 miliar dalam tiga tahun ke depan. Dan ketika pembeli MENA meningkatkan pengeluaran perdagangan mereka, semakin penting bagi toko online untuk memposisikan diri mereka untuk memanfaatkan sepenuhnya fenomena yang berkembang.

FlapKap, menggunakan platform pembiayaan berbasis pendapatan (RBF), membantu toko-toko ini memecahkan tantangan yang merusak pertumbuhan yang dihadapi toko online saat mencoba memenuhi permintaan pelanggan. Perusahaan, yang memungkinkan bisnis e-niaga untuk berkembang dan berkembang dengan menargetkan bisnis dengan akses pembiayaan bank atau ventura terbatas, mengumumkan bahwa mereka telah mengumpulkan $3,6 juta dalam pendanaan awal untuk meningkatkan upayanya.

Ahmad Coucha dan Khaled Nassef mendirikan FlapKap pada tahun 2022; Sherif Bichara dan Adel Hodroj berada di tim pendiri. Selama masa Coucha di Kijamii, sebuah agensi digital pemula yang dia luncurkan pada tahun 2014 yang menjalankan proyek untuk perusahaan Fortune 500, CEO memperhatikan keterlambatan pembayaran dan akses ke bisnis masalah modal kerja, termasuk bisnisnya. Misalnya, sebagian besar klien Kijamii selalu membayar terlambat, terkadang 30 hingga 120 hari sejak penjualan ditutup.

“Kami selalu berpikir pada diri sendiri bahwa ini seharusnya kebalikannya. Klien besar dengan uang tunai dalam jumlah besar tidak boleh menjadi klien yang mendapatkan persyaratan pembayaran super fleksibel dari agensi; seharusnya usaha kecil dan menengah berjuang untuk uang tunai dan pertumbuhan. Ini harus mendapatkan dukungan, ”CEO Coucha memberi tahu TechCrunch.

Pada tahun 2021, Coucha menghabiskan beberapa waktu di AS dan menyaksikan kebangkitan platform pembiayaan berbasis pendapatan di negara tersebut dan Barat, termasuk Clearco dan Wayflyer. Gagasan untuk mereplikasi operasi serupa untuk MENA muncul, karenanya peluncuran FlapKap. Perusahaan ini terutama melayani platform SaaS dan e-niaga seperti kebanyakan perusahaan pembiayaan berbasis pendapatan tetapi memiliki lebih banyak klien pada yang pertama daripada yang terakhir.

Operasi e-niaga memiliki persyaratan pembayaran fleksibel yang sesuai dengan bisnis FlapKap karena mereka menghabiskan banyak uang untuk iklan, pemasaran, dan inventaris, aktivitas berulang yang bertanggung jawab atas keterlambatan pembayaran merek ini atau mengambil pinjaman agar tetap beroperasi. “SaaS masih tumbuh pada tahap awal di Timur Tengah, tapi belum cukup besar. Di sisi lain, e-commerce berkembang pesat di seluruh belahan dunia, dan tidak terlayani oleh infrastruktur keuangan saat ini di Timur Tengah dan Afrika,” tambahnya tentang preferensi perusahaannya untuk merek e-commerce di kedua wilayah tersebut.

Model bisnis FlapKap adalah salah satu di mana ia membiayai pengeluaran platform e-niaga dan mendapatkan kembali uangnya ketika merek-merek ini membayar kembali sebagian dari pendapatan mereka hingga pembayaran selesai. Dengan kata lain, FlapKap menambahkan biaya tetap — dibagi untuk dibayarkan dalam persentase dari pendapatan mereka dalam jangka waktu tertentu — ke jumlah berapa pun yang diakses kliennya di platformnya.

Perusahaan pembiayaan berbasis pendapatan untuk platform e-commerce, yang mengklaim tumbuh 300% quarter over quarter, juga menyebutkan telah bermitra dengan puluhan klien dari Mesir dan UEA dalam enam bulan. Beberapa di antaranya adalah Dresscode, Raw African, Palma dan Tam’s Shoemaker. FlapKap mengklaim telah membantu menghasilkan lebih dari 85% peningkatan pendapatan dan lebih dari 70% peningkatan laba bersih untuk pelanggan ini dalam beberapa bulan.

FlapKap juga baru-baru ini mengintegrasikan wawasan berbasis AI dan analitik data keuangan dengan Shopify, WooCommerce, Facebook dan Google, dan berharap untuk menjalin lebih banyak kemitraan, katanya dalam sebuah pernyataan. “Selain solusi pembiayaan yang kami tawarkan kepada mitra kami, kami juga memberi mereka layanan bernilai tambah lainnya untuk membantu mereka melangkah lebih jauh. Jadi kami selalu ingin memposisikan diri sebagai mitra pertumbuhan; kami tidak hanya membiayai, ”kata kepala eksekutif. “Kami ingin mendorong pertumbuhan untuk mereka. Kami memiliki model pekerjaan dalam proses yang dibangun untuk mengidentifikasi potensi pertumbuhan klien; ini adalah model yang sedang kami bangun dan ditingkatkan dengan data yang kami kumpulkan.”

Suntikan modal terbaru ini datang enam bulan setelah kenaikan pra-seed FlapKap dan investor di papan strategis untuk FlapKap. QED, misalnya, telah berinvestasi di beberapa mitra global FlapKap, seperti Wayflyer dan Fairplay. Perusahaan modal ventura yang berfokus pada fintech menggunakan Bolt, lengannya untuk investasi di Timur Tengah, untuk menyelesaikan transaksi. Ada juga Nclude yang didukung pemerintah Mesir, investor tahap awal MENA yang terkenal, A15, dan Outliers. “Saya senang bisa membangun FlapKap bersama mereka,” kata Coucha. “Saya pikir mereka bukan hanya investor; mereka adalah mitra nyata dalam apa yang mereka lakukan untuk kami sekarang dan juga diharapkan di masa depan, ”kata Coucha.

Dengan pendanaan baru, FlapKap berencana untuk meningkatkan kapasitasnya untuk membantu lebih banyak bisnis e-commerce di skala kawasan MENA dan memaksimalkan potensi pertumbuhannya, serta mengkonsolidasikan posisinya sebagai pemain pembiayaan berbasis pendapatan terkemuka di kawasan ini. Perusahaan bertujuan untuk memperkuat kehadirannya di Arab Saudi, UEA, dan Mesir dengan menawarkan bisnis e-niaga kemampuan untuk menskalakan inventaris dan iklan digital mereka sekarang, sambil membayar nanti secara fleksibel. Gbenga Ajayi, partner di QED, mengomentari investasi tersebut: “Setelah berinvestasi dan bekerja dengan perusahaan serupa dengan FlapKap di wilayah lain seperti Eropa dan Amerika Latin, kami yakin tim ini dapat mencapai kesuksesan serupa.”