Neobanks telah membuat nama untuk diri mereka sendiri dengan berhasil memenangkan bisnis orang dewasa yang baru dicetak, membuka rekening giro, tabungan, dan investasi pertama mereka dan tidak tertarik melakukan bisnis dengan bank lama yang kikuk dan mahal. Sekarang gelombang baru startup dan layanan telah melompat ke model itu dengan target yang lebih awal: di bawah 18 tahun, termasuk anak-anak semuda 6 tahun, dan dalam perkembangan terbaru, fintech Inggris GoHenry mengumumkan pendanaan $55 juta untuk menggandakan turun pada kesempatan.

Pendanaan ekuitas berasal dari pendukung sebelumnya Edison Partners dan Revaia (sebelumnya Gaia), dengan investasi strategis dari perusahaan pembayaran Italia Nexi, pendukung baru.

Perusahaan tidak mengungkapkan valuasinya tetapi saya mengerti itu lebih dari $250 juta dan kurang dari $500 juta. Ini membawa total yang dikumpulkan oleh GoHenry (dinamai, kata perusahaan, setelah pelanggan anak pertamanya) menjadi $125 juta, termasuk putaran $40 juta yang dipimpin oleh Edison pada tahun 2020 dan putaran malaikat $15 juta. (Termasuk penggalangan dana Pixpay baru-baru ini, itu mengumpulkan $ 136 juta.) Awalnya, GoHenry juga mengumpulkan $ 15 juta dalam crowdfunding pada tahun 2016 dan 2018 dan suka mengatakan bahwa ia memiliki 5.000 pemegang saham sebagai hasil dari kampanye tersebut, dengan setengah dari mereka juga pengguna .

Itu hanya sebagian kecil dari keseluruhan anak-anak (dan orang tua) yang telah dikumpulkan GoHenry selama bertahun-tahun. Sekarang memiliki 2 juta pelanggan — semuanya berusia antara 6 dan 18 tahun — di seluruh Inggris, AS, dan baru-baru ini Prancis dan Spanyol setelah mengakuisisi saingan Prancis Pixpay musim panas ini. Saat ini, mereka menggunakan dua layanan utama dari perusahaan, kartu debit prabayar (biasanya diisi ulang oleh orang tua) dan aplikasi “pendidikan keuangan” yang terhubung ke kartu tersebut (dan aplikasi yang dapat digunakan orang tua untuk membantu memantau dan mengelola akun) .

COVID-19 membuka bank ketika datang ke penggunaan fintech: “transformasi digital” konsumen dimainkan dalam beberapa cara, dengan orang-orang yang menjaga jarak secara sosial didorong untuk menggunakan aplikasi dan situs untuk mengelola keuangan mereka, ditegaskan oleh pergeseran dalam perdagangan juga online, dengan peningkatan penggunaan itu juga mengarahkan mereka untuk mencoba layanan keuangan baru bersamaan dengan itu.

Menariknya, ini juga terjadi di kalangan anak muda, kata GoHenry, dengan perusahaan melihat lonjakan pengguna baru selama pandemi dan peningkatan tingkat aktivitas di antara pelanggan yang sudah ada. Penelitiannya menemukan bahwa anak-anak di Inggris, pasar utama GoHenry, memperoleh £148 juta pada tahun 2021, naik 9% dibandingkan tahun 2020.

“Kami mulai dari jam 6 karena orang tua menginginkan ritus peralihan, memberikan kartu untuk ulang tahun anak yang ke-6 atau ke-7,” kata CEO Alex Zivoder. “Itu mengejutkan kami, karena itu lebih awal dari yang kami harapkan. Hal ini menunjukkan kepada kita bahwa inilah saat terbaik bagi anak-anak untuk mulai memahami konsep uang.” Dan konsep itu terkait dengan penghasilannya, tambahnya. “Ini semua tentang uang saku dan tugas, atau campuran.” Dia mencatat bahwa anak-anak yang lebih muda tidak menghabiskan banyak (atau memiliki tempat untuk melakukannya) tetapi hal itu terjadi pada masa remaja, karena remaja melakukan lebih banyak pengeluaran dan memiliki lebih banyak transaksi peer-to-peer dan lebih banyak upah yang dibayarkan dari pekerjaan atau magang. “Ini awal kemerdekaan,” katanya.

GoHenry sendiri belum menguntungkan, namun tren tersebut menunjukkan pertumbuhannya. Itu membukukan pendapatan $ 42 juta pada tahun 2021 (tahun lengkap terakhir yang dilaporkan), yang dua kali lipat dari yang dihasilkannya pada tahun 2020. (Pengguna baru mendapatkan 30 hari penggunaan gratis, tetapi setelah itu menjadi £2,99 per bulan, dan Zivoder mengatakan bahwa 99% orang yang mencobanya menjadi pelanggan.)

Sekarang rencananya adalah memperluas produk yang ada dengan produk ISA baru untuk rekening tabungan dan peluncuran pengalaman pendidikan baru yang disebut Misi Uang; memperluas secara geografis di Eropa (memanfaatkan hubungan Nexi); dan untuk mulai mempertimbangkan di mana mungkin ada peluang untuk berbuat lebih banyak bagi mereka yang menua dari layanan inti.

GoHenry bukan satu-satunya fintech yang mempertajam pandangannya pada segmen tersebut. Awal minggu ini, aplikasi perbankan anak-anak, Step, mengumumkan bahwa mereka telah mengeluarkan kredit sebesar $300 juta untuk membangun produk perdagangan kripto untuk pengguna muda (ya, perdagangan kripto untuk di bawah 18 tahun…). Sementara itu Greenlight menambahkan rakit baru fitur keselamatan yang berfokus pada keluarga. Lainnya seperti Revolut dan Acorns, awalnya tidak dibuat untuk pengguna yang lebih muda, telah berkembang ke kelompok usia tersebut.

“Ini adalah munculnya sektor baru,” kata Zivoder. “Dalam 2 hingga 3 tahun ke depan kami berharap dapat menciptakan segmen baru yang sukses yang disebut perbankan anak muda. Pendanaan dan kenaikan hutang adalah langkah selanjutnya dalam cerita. Bagi kami semua, ini membuat kami menjadi nama rumah tangga di segmen ini.”

“Ketika kami pertama kali bermitra dengan GoHenry pada tahun 2020, kami tahu bahwa perusahaan siap untuk membuat dampak global dengan membuat uang dapat didekati dan menyenangkan bagi generasi muda dan keluarga mereka,” kata Chris Sugden, mitra pengelola, Edison Partners, dalam sebuah pernyataan. “Investasi awal kami mendorong akselerasi bisnis di Inggris dan ekspansi ke AS. Kami sangat bersemangat untuk mendorong pertumbuhan GoHenry yang cepat ke benua Eropa dan mengajarkan literasi keuangan kepada kaum muda dengan alat praktis seperti cara mengelola anggaran.”