Invygo, perusahaan rintisan yang beroperasi di UEA dan Arab Saudi, telah mengumpulkan $10 juta dalam pendanaan Seri A yang dipimpin oleh MEVP saat bekerja untuk meningkatkan layanan persewaan mobilnya di wilayah tersebut.

Startup yang berbasis di Timur Tengah, yang didirikan oleh Eslam Ahmed Hussein dan Pulkit Ganjoo pada 2019, telah mengumpulkan $14,3 juta hingga saat ini. Al Rajhi Partners, AB Ventures dari Arab Bank, Amaana Capital dan Palm Drive Capital serta pendukung yang ada Signal Peak Ventures dan Knollwood Investment Advisory juga berpartisipasi dalam babak baru ini.

Penawaran langganan mobil

Invygo menawarkan tiga jenis layanan persewaan. Penyewaan jangka pendek memungkinkan individu untuk menyewa mobil selama satu, tiga, enam atau sembilan bulan. Sewa jangka panjang memungkinkan menyewa mobil selama 12, 24 atau 36 bulan. Dan kemudian ada model berlangganan-untuk-sendiri — yang menawarkan mobil baru atau setengah bekas dengan masa sewa 24 atau 36 bulan dengan biaya awal yang jauh lebih murah daripada uang muka tradisional yang ditawarkan di dealer, startup mengatakan.

Pengguna yang mencari persewaan jangka pendek dapat membuka situs web, melihat mobil yang tersedia, dan memesan persewaan. Di platform, perusahaan memberikan detail mobil seperti nomor model, tahun pembuatan, dan jarak tempuh mobil. Mereka juga dapat memfilter hasil berdasarkan jenis mobil, jenis bahan bakar, jenis transmisi, dan warna.

Kredit Gambar: Invygo

Invygo juga menawarkan serangkaian nilai tambah seperti pengiriman di depan pintu, penggantian mobil, perawatan, asuransi reguler, dan saluran bantuan sepanjang waktu.

Di akhir periode leasing dalam model berlangganan-untuk-memiliki, pelanggan dapat membayar jumlah yang tersisa untuk memiliki mobil — jumlah ini ditentukan saat melakukan pemesanan — untuk membeli kendaraan secara langsung. Para pendiri mengatakan bahwa Invygo bekerja dengan lembaga keuangan yang berbeda untuk memberikan opsi yang berbeda seperti pinjaman untuk melunasi bagian terakhir dari jumlah yang membengkak.

“Kami telah membagi pembayaran penuh mobil menjadi tiga. Biasanya, Anda memiliki uang muka yang sangat besar sekitar 20% dan kemudian cicilan bulanan Anda tanpa ada cara untuk keluar dari komitmen tersebut. Biaya awal kami sekitar 5% dan Anda memiliki opsi untuk membatalkan paket kapan saja tanpa penalti apa pun, ”kata Ganjoo dalam panggilan telepon dengan TechCrunch.

Invygo mengambil potongan dari harga berlangganan, tetapi perusahaan tidak menentukan berapa banyak. Itu belum menguntungkan, kata startup itu.

Sekitar 200 mobil tersedia untuk berlangganan di Arab Saudi dan 100 di UEA pada platform pada hari-hari biasa. Startup bekerja dengan mitra termasuk layanan penyewaan mobil lokal dan dealer untuk mencari mobil, katanya.

Menumbuhkan layanan berlangganan-ke-sendiri

Ahmed Hussein mengatakan bahwa fokus Invygo saat ini adalah mengembangkan program berlangganan untuk memiliki yang diluncurkannya di Arab Saudi awal tahun ini.

“Saat ini, subscribe-to-own mewakili 10% dari keseluruhan bisnis kami. Seiring waktu kami bertujuan untuk mengembangkannya untuk mewakili 50% dari bisnis kami. Di Arab Saudi khususnya, kami mengantisipasi berlangganan untuk memiliki akan menjadi 70% dari bisnis kami di sana karena orang ingin memiliki aset dan memilikinya atas nama mereka,” katanya.

Bagian yang paling menarik dari rencana berlangganan untuk memiliki adalah bahwa pelanggan tidak diwajibkan untuk membayar pembayaran balon untuk memiliki mobil tersebut, kata startup tersebut. Mereka dapat membatalkan paket kapan saja tanpa penalti. Terlebih lagi, ini menciptakan skor kredit alternatif untuk orang-orang berdasarkan perilaku pengemudi dan pola pembayaran. Startup menggunakan skor ini untuk menyediakan pembiayaan sendiri untuk sisa pembayaran atau melalui jaringan bank.

Persaingan dan jalan di depan

Ada beberapa startup di kawasan ini yang menyediakan opsi sewa bulanan yang kompetitif. Ada Ekar, yang terakhir mengumpulkan $17,5 dalam pendanaan Seri B pada 2019, dan Swapp, yang bermitra dengan Careem milik Uber untuk menawarkan penyewaan mobil fleksibel di aplikasi super. Invygo percaya bahwa penawarannya berbeda karena mereka lebih berfokus pada langganan jangka panjang dan potensi kepemilikan mobil.

Para pendiri menganggap pesaing mereka adalah lembaga tradisional yang menyediakan pembiayaan mobil. “Yang kami lakukan adalah memberi Anda pembiayaan dengan cara yang lebih mudah diakses tanpa membuat komitmen apa pun,” kata mereka.

Dalam 12 bulan ke depan, Invygo ingin memperluas basis pelanggannya di kedua pasar tersebut. Ia juga ingin mengawasi ekspansi di pasar seperti Qatar, Mesir atau Pakistan jika melihat peluang yang besar.