Meskipun banyak masalah, pasar insurtech ‘masih jauh dari mati’, kata investor

Ketika perusahaan asuransi Metromile go public melalui special purpose acquisition company (SPAC) pada Februari tahun lalu, nilainya lebih dari $1 miliar. Setahun lima bulan kemudian, Lemonade mengakuisisi perusahaan kurang dari $145 juta.

Ketika pasar berubah awal tahun ini, insurtech meninggalkan sebagian besar buku pedoman investor generalis hampir secepat Metromile dan valuasi anjloknya rekan-rekannya. Namun, sektor ini sangat hidup, dan “koreksi” penilaian perusahaan-perusahaan ini memberikan peluang bagi mereka yang memiliki sisa uang tunai di neraca mereka, kata investor kepada TechCrunch.

“Sama seperti bagaimana tidak setiap insurtech adalah unicorn tahun lalu, tidak semuanya bernilai nol hari ini,” kata Florian Graillot, mitra pendiri di Astorya.vc.

Pasar insurtech telah melalui masa-masa sulit tahun lalu, jadi kami menjangkau delapan investor aktif di ruang tersebut untuk membaca tentang apa yang sedang terjadi saat pasar secara agresif mengkalibrasi ulang nilai sebuah startup insurtech.


Kami memperluas lensa kami, mencari lebih banyak — dan lebih beragam — investor untuk disertakan dalam survei TechCrunch tempat kami melakukan jajak pendapat kepada para profesional teratas tentang tantangan di industri mereka.

Jika Anda seorang investor yang ingin berpartisipasi dalam survei mendatang, isi formulir ini.


“Dari perspektif M&A, ini masalah harga versus penentuan posisi,” kata Graillot. “Jika Anda memecahkan masalah nyata sebagai perusahaan perangkat lunak perusahaan, penyedia teknologi atau perusahaan asuransi mungkin tertarik untuk mengakuisisi Anda. Untuk pemain DTC yang menawarkan polis asuransi pribadi atau komersial, jika Anda telah memecahkan tantangan akuisisi online, Anda berharga, dan perusahaan mungkin tertarik pada Anda untuk meningkatkan inisiatif internal mereka sendiri,” katanya.

Para pemain yang terlibat dalam kesepakatan ini mungkin juga melampaui tersangka biasa. Di satu sisi, dana ekuitas swasta tidak akan tertarik pada perusahaan yang tidak memiliki jalur profitabilitas yang jelas. Di sisi lain, “meningkatnya minat dan nilai asuransi tertanam dapat membawa perusahaan nontradisional ke dalam arena akuisisi,” kata David Wechsler, prinsipal di OMERS Ventures.

Namun, sebagian besar pembeli kemungkinan besar adalah perusahaan yang terlibat dalam asuransi itu sendiri – baik perusahaan asuransi yang mengakuisisi beberapa rekan mereka atau pemain lama. Bagi Clarisse Lam, associate di New Alpha Asset Management, ini masuk akal: “Repricing merupakan peluang besar bagi pemain lama untuk melakukan akuisisi strategis dan mempercepat transformasi digital mereka. Ini sebenarnya bisa menjadi momen yang tepat bagi insurtech untuk memelihara hubungan mereka dengan petahana untuk bekerja pada sinergi dan potensi penjualan perdagangan.”

Uang VC pasti mengering untuk beberapa orang, seperti neo-asuransi yang ekonomi unitnya sedang diawasi. Tetapi model bisnis insurtech lainnya mengalami peningkatan minat.

“Saya melihat antusiasme investor terhadap teknologi asuransi B2B dengan model pendapatan berulang,” kata Martha Notaras, mitra umum di Brewer Lane Ventures, kepada TechCrunch. “Banyak dari perusahaan rintisan ini memberikan efisiensi dan penghematan biaya kepada perusahaan asuransi tradisional, dan perusahaan asuransi yang ada menjadi lebih mudah menerima perusahaan rintisan untuk memecahkan masalah pengoperasian yang sulit.”

Baca survei selengkapnya untuk memahami di mana pemodal ventura yang berfokus pada asuransi menempatkan taruhan mereka, bagaimana cara menawarkannya kepada mereka, dan di mana mereka mengharapkan startup untuk berinovasi selanjutnya.

Related Posts