Peretasan pertumbuhan sebenarnya hanya pengujian pertumbuhan

Siapa yang tahu itu “peretasan pertumbuhan”, sebuah istilah yang diciptakan pada tahun 2010 oleh Sean Ellis, pemasar pertama di Dropbox, akan menjadi hal yang biasa pada tahun 2022? Mempertimbangkan fakta bahwa pemasaran pertumbuhan bahkan bukan fungsi formal di startup 12 tahun yang lalu, saya pikir tidak apa-apa untuk mengatakan bahwa kami tidak dapat memprediksi bagaimana peretasan pertumbuhan akan berkembang.

Tapi mari kita bahas apa itu growth hacking dan bukan. Pertama, peretasan pertumbuhan bukanlah cara untuk membuat kode atau meretas jalan Anda menuju pertumbuhan 100x dengan satu taktik cerdas. Ini juga bukan solusi ajaib yang hanya dimiliki oleh beberapa orang di dunia ini.

Peretasan pertumbuhan sebenarnya berarti pertumbuhan pengujian. Lengkap pengujian pertumbuhan

Peretasan pertumbuhan melibatkan penggunaan strategi kreatif dengan sumber daya minimal untuk membantu startup memperoleh dan mempertahankan pelanggan. Inti dari peretasan pertumbuhan adalah pemasar pertumbuhan yang menggunakan kerangka kerja eksperimen yang ketat untuk menjalankan pengujian A/B yang tak terhitung jumlahnya untuk mencapai pertumbuhan yang cepat.

Izinkan saya memberi Anda sebuah contoh.

Selama masa jabatan saya sebagai pemimpin pertumbuhan di Postmates, kami mengalami hambatan besar karena anggaran yang terbatas dan target akuisisi armada (pengemudi) yang tinggi. Ini terjadi sebelum perusahaan mengumpulkan $300 juta Seri E dari Tiger Global Management, jadi kami harus licik dan menemukan cara baru untuk mendapatkan armada.

Jika setiap tes dapat menghasilkan peningkatan 1%, Anda sedang menuju peningkatan 100% setelah menjalankan 100 tes.

Misalnya, kami mendaftar dengan platform seperti Handshake, papan pekerjaan mahasiswa, untuk merekrut siswa agar mengemudi untuk kami demi mendapatkan uang tambahan di waktu luang mereka. Meskipun ini adalah operasi manual, ini memungkinkan kami untuk melakukan hypertarget pada profil tertentu (misalnya, mahasiswa) secara gratis. Kami mencoba banyak taktik lain untuk “meretas” pertumbuhan, tetapi tidak pernah ada satu solusi super yang akhirnya membuat kami diakuisisi oleh Uber.

Dengan kata lain, dibutuhkan tes yang tak terhitung jumlahnya dan banyak analisis untuk menentukan pemenang dari yang kalah.

Setiap perusahaan besar telah melakukan peretasan pertumbuhan di beberapa titik. Mari selami beberapa contoh peretasan pertumbuhan dan jelajahi bagaimana Anda dapat mulai memikirkan langkah selanjutnya.

Cara berpikir proaktif tentang peretasan pertumbuhan

Saat mencoba meretas pertumbuhan, Anda harus mulai dengan memikirkan tentang meningkatkan throughput pengujian sambil tetap metodis mungkin. Dengan menerapkan framework yang cukup sederhana, setiap startup bisa sukses dengan growth hacking:

  • Gagasan hipotesis.
  • Peringkat tumpukan.
  • Pengujian.
  • Analisis.

Untuk memulai, pembuatan hipotesis dapat didorong oleh kunci jawaban atas pertanyaan di setiap langkah corong (lebih lanjut nanti). Penting untuk memiliki sejumlah hipotesis yang sehat karena itu akan membantu memastikan ada landasan yang memadai untuk peluncuran tes.

Related Posts