Kamu tahu apa benar-benar menyebalkan? Perangkat IoT Anda tidak dapat menelepon ke rumah. Jarang menjadi masalah saat Anda berada di pusat kota berpenduduk padat dengan jumlah besar sekali menara seluler, tetapi bayangkan pelampung suhu air yang melayang di sekitar Atlantik, drone otonom yang terbang di atas hutan hujan, atau alat pengukur gletser yang merambat. sonde tinggi di pegunungan. Faktanya adalah bahwa sekitar 90% dari planet ini tidak memiliki cakupan sel sama sekali, dan Sateliot mengumpulkan dana sebesar €10 juta ($11,4 juta) untuk mengubahnya.

Perusahaan membagikan pitch deck-nya kepada kami untuk melihat lebih dalam, dan kami akan melakukannya! Inilah yang baik dan buruk dari dek luar angkasa yang terbang tinggi ini.

Kami sedang mencari pitch deck yang lebih unik untuk dihancurkan, jadi jika Anda ingin mengirimkan milik Anda sendiri, inilah cara melakukannya.

Slide di dek ini

Dek Sateliot terdiri dari 18 slide dan hampir sebagai bernada; perusahaan menyunting beberapa info yang mendalam tentang cara kerja teknologinya.

1. Tutup slide
2. “90% dunia tidak memiliki jangkauan seluler” — slide masalah
3. Seluncuran tim
4. “Untuk menghubungkan semua perangkat NB-IOT dari luar angkasa dengan standar 5G” — slide solusi
5. “Konektivitas hampir real-time” — slide proposisi nilai
6. “Protokol standar” — slide produk
7. “Sateliot adalah operator satelit #1” — “kenapa kami?” menggeser
8. Slide ukuran pasar
9. Persaingan meluncur
10. Slide model bisnis
11. “MNO terlibat dan integrasi teknis sedang berlangsung” – slide traksi
12. “Program pengadopsi awal” — meluncur ke pasar
13. Slide pengantara
14. Slide manfaat
15. Slide kemajuan
16. Slide program LSM
17. Slide slogan
18. Slide penutup

Tiga hal untuk dicintai

Selalu menarik untuk melihat perusahaan yang mencoba memberikan dampak besar pada ruang tempat mereka beroperasi. Sateliot membuat ruang untuk peluang luar biasa, pada dasarnya menghilangkan kebutuhan infrastruktur untuk membuat solusi IoT bekerja hampir di mana saja di dunia dengan pemandangan langit yang jelas. Ini adalah kisah yang dapat diceritakan dalam banyak cara, dan saya sangat senang melihat bagaimana perusahaan meluncurkan berbagai hal.

Visi yang jelas tentang peluang

[Slide 2] Renyah dan mudah. Kredit Gambar: Satelit

Saya suka dek yang dengan jelas menyatakan masalah yang dipecahkannya, terutama jika itu juga dapat menyoroti keuntungan dari pemecahan masalah itu. Sateliot melakukannya dengan luar biasa pada slide keduanya — 90% dunia tidak memiliki jangkauan seluler, dan perusahaan ini berjanji untuk mengubahnya. Tidak ada investor di dunia ini yang tidak dapat melihat keuntungan dan potensi finansial dari hal itu.

Sebagai startup, jika Anda dapat menyaring masalah, solusi, dan peluang Anda dengan elegan, Anda memiliki landasan peluncuran yang bagus untuk mulai menyusun narasi untuk promosi Anda.

“Mengapa kami?” Ini sebabnya…

[Slide 7] Menjadi tim yang tepat untuk pekerjaan itu adalah aspek penting dari pitching. Ini sangat menarik. Kredit Gambar: Satelit

Salah satu pertanyaan besar yang akan ditanyakan investor pada diri mereka sendiri adalah apakah perusahaan tertentu memiliki posisi yang baik untuk menguasai pasar. Dengan kata lain: Apakah ada sesuatu tentang tim atau perusahaan ini yang memberi mereka keuntungan yang tidak adil atas para pesaing? Slide ini diberi label sebagai “proposisi nilai”, yang sedikit membingungkan. Slide tidak menjelaskan nilai prop tetapi keunggulan kompetitif. Ini menjelaskan “jumlah kontribusi untuk Standar 3GPP”, tetapi tidak disebutkan apa itu cara. Wikipedia memiliki jawaban yang tampaknya menunjukkan bahwa ini sangat relevan, tetapi saya ingin perusahaan mengontekstualisasikannya pada slide ini.

Kesampingkan peringatan itu: Jika ternyata kontribusi terhadap standar secara langsung relevan dengan kesuksesan perusahaan dan menunjukkan bahwa posisinya sangat baik untuk menyudutkan pasar ini, bencana desain absolut dan sop kata dari slide ini mungkin benar-benar menjadi perangkat penceritaan yang kuat.

Memindai daftar perusahaan yang memberikan kontribusi semakin sedikit, ada banyak vendor nama besar. Melihat Sateliot di 25 besar atau lebih — di depan banyak perusahaan terkenal lainnya — dapat menunjukkan bahwa ada parit yang signifikan.

Saya berharap perusahaan telah menghubungkan titik-titik untuk saya, tetapi jika slide ini berarti apa yang saya duga artinya, itu menggantikan slide “tim” yang jelas di bawah standar (yang akan kita bahas sebentar lagi).

Sebagai startup, apa yang dapat Anda pelajari di sini adalah bahwa jika Anda memiliki parit, atau beberapa alasan mengapa tidak ada orang lain yang benar-benar dapat menyelesaikan masalah yang ada sebaik yang Anda bisa, teriakkan dengan lantang — itu membuat Anda menjadi target investasi yang jauh lebih menggoda .

Misi sosial yang kuat

[Slide 14] Memiliki komponen misi sosial dapat membantu memberi investor kehangatan dan ketidakjelasan. Kredit Gambar: Satelit

Beberapa investor memiliki mandat tanggung jawab sosial sebagai bagian dari tesis investasi mereka. Itu bisa menguntungkan Anda jika perusahaan Anda sejalan dengan melakukan yang baik selain melakukannya dengan baik. Tetapi yang juga benar adalah bahwa semua investor adalah manusia, dan tidak ada salahnya untuk memiliki aspek yang menyentuh hati dalam cerita Anda. Sateliot menjelaskan bahwa setelah satelitnya aktif dan berjalan, hampir tidak ada biaya marjinal untuk dapat menawarkan layanannya kepada kelompok pelanggan tertentu. Dengan kata lain: Jika Anda ingin melacak badak dengan GPS, Anda dapat melakukannya hampir tanpa uang.

Seperti yang saya katakan, itu tidak masalah bagi semua investor, tetapi dalam kasus ini, Anda menciptakan win-win. Biaya marjinal nol berarti bahwa tidak ada kerugian nyata untuk menawarkan layanan perusahaan untuk tujuan yang meningkatkan planet ini dan banyak keuntungan potensial. Selain membuat dunia menjadi tempat yang lebih baik, terdapat peluang PR, keunggulan ESG, dan manfaat sekunder bagi perusahaan. Sateliot bisa dengan mudah tidak memasukkan ini ke dalam ceritanya, tetapi itu membuat saya lebih bahagia karena mereka melakukannya.

Pelajarannya di sini adalah memikirkan tentang apakah Anda dapat menceritakan kisah Anda dengan cara yang menarik bagi audiens dalam berbagai cara. Memberi investor kesempatan untuk membual tentang perusahaan tempat mereka berinvestasi yang melakukan sesuatu yang baik di dunia tidak akan pernah merugikan, jadi jika itu benar untuk Anda (dan itu adalah bagian cerita yang alami dan logis), lalu mengapa tidak melemparkannya ke dalam campuran?

Di sisa pembongkaran ini, kita akan melihat tiga hal yang Sateliot dapat tingkatkan atau lakukan secara berbeda, bersama dengan pitch deck lengkapnya!