Didirikan 10 tahun lalu, Konvy kini menjadi platform e-commerce kecantikan terbaik di Thailand. Ia berencana untuk mempercepat distribusi omnichannel dan internasionalnya dengan Seri A baru senilai $10 juta dari Insignia Ventures Partners.

Konvy diluncurkan pada tahun 2012 oleh pengusaha China QingGui Huang, yang sebelumnya mengelola platform e-commerce fashion di China. Sekarang bekerja dengan lebih dari 1.000 merek, mewakili SKU lebih dari 20.000. Portofolio mereknya meliputi L’Oréal, Shiseido, Sulwhasoo, Eucerin dan La Roche-Posay.

“Konvy memiliki keuntungan memulai di Thailand ketika tidak ada pemain e-niaga yang signifikan di sana pada saat itu,” kata Huang kepada TechCrunch. “Sejak itu, kami memanfaatkan keunggulan penggerak pertama kami di Thailand untuk menjadi pemain e-niaga terkemuka di pasar.”

Pendiri Konvy Leon Huang, Pornsuda Vangvidhayakul dan QingHui Huang. Kredit Gambar: Konvy

Tujuan Konvy adalah membantu merek kecantikan lokal dan internasional memanfaatkan dua tren utama. Yang pertama adalah bahwa pembelian kesehatan dan kecantikan adalah kategori pengeluaran prioritas untuk konsumen Thailand dan yang kedua adalah Thailand melihat tingginya tingkat pembelian e-commerce dan penggunaan media sosial, yang berarti bahwa kaum muda di Thailand menghabiskan rata-rata sekitar dua jam dan 55 jam. menit di media sosial setiap hari.

Huang mengatakan dia mengkonfirmasi asumsinya tentang pengeluaran Thailand untuk produk kecantikan melalui percakapan dengan merek, dan itu mendorong keinginannya untuk memulai Konvy.

“Peluang kesehatan dan kecantikan menjadi kategori belanja prioritas bagi konsumen Thailand adalah fungsi dari keadaan permintaan dan penawaran yang mendukung perilaku konsumen ini selama beberapa dekade terakhir,” katanya. “Di sisi pasokan, Thailand telah menjadi pusat manufaktur bagi banyak merek internasional selama lebih dari 40 tahun. Hal ini juga melahirkan industri lokal yang berkembang pesat. Di sisi permintaan, kami melihat bahwa konsumen Thailand terpaku pada pola pikir ‘peningkatan’ dalam hal kesehatan dan kecantikan, artinya, ini bukan hanya tentang mengakses produk semacam itu tetapi benar-benar mencari produk terbaik dan kemauan yang tinggi untuk belanjakan untuk tren terbaru.”

Konvy memanfaatkan tingkat penggunaan media sosial yang tinggi dengan mengembangkan lingkaran umpan balik, di mana keterlibatan pada merek mitranya tidak hanya membantu portofolio Konvy yang ada, tetapi juga membantu lebih banyak merek di masa mendatang. Misalnya, karena semakin banyak konsumen Gen Z yang membeli produk yang mereka lihat di TikTok selama pandemi, Konvy hadir lebih banyak di saluran tersebut.

Dalam sebuah pernyataan, mitra pengelola pendiri Insignia Ventures Partners Yinglan Tan mengatakan, “Meskipun mungkin ada pesaing yang lebih kuat dari pasar horizontal di masa depan, kami percaya Konvy berada di posisi terbaik untuk menjadi pemimpin pasar di segmen kecantikan online mengingat mereknya yang sudah lama berdiri. ekuitas, merek-sentris dan pendekatan yang dipimpin komunitas.”