Saya tidak suka menggunakan frasa “peretasan pertumbuhan” untuk menggambarkan pekerjaan yang diperlukan untuk menyempurnakan kampanye dan sistem pemasaran. Sebenarnya, pemasar yang sukses mengulang terus-menerus, mengukur dan menguji upaya mereka untuk meminimalkan pemborosan dan memaksimalkan ROI.

Menemukan cara baru untuk memasukkan orang ke saluran penjualan tidak seperti menggunakan kacamata hitam untuk dudukan telepon atau menggunakan kembali botol saus tomat lama untuk membuat panekuk bebas cipratan. Pada kenyataannya, growth hacking terdiri dari pengujian ide-ide baru secara berkelanjutan.

Artikel TechCrunch+ lengkap hanya tersedia untuk anggota.
Gunakan kode diskon TCPLUSROUNDUP untuk menghemat 20% dari langganan satu atau dua tahun.

“Jika setiap pengujian dapat menghasilkan peningkatan 1%, Anda akan mencapai peningkatan 100% setelah menjalankan 100 pengujian,” tulis Jonathan Martinez, seorang “kutu buku pemasaran” yang menggambarkan diri sendiri yang telah mendorong pertumbuhan di Uber, Postmates, dan Berbunyi.

Cara terbaik untuk menemukan peretasan pemasaran adalah dengan menggunakan “kerangka kerja eksperimen yang ketat untuk menjalankan pengujian A/B yang tak terhitung jumlahnya,” sarannya. Artikel ini mencakup spreadsheet penilaian RICE (jangkauan, dampak, kepercayaan diri, dan upaya), beserta pemikirannya tentang peretasan pertumbuhan akuisisi dan aktivasi.

“Penting untuk diingat bahwa tidak ada yang namanya peretasan pertumbuhan. Sebaliknya, Anda harus memikirkan tentang bagaimana Anda dapat menjalankan 100 tes untuk memajukan jarum.

Terima kasih banyak telah membaca,
Walter Thompson
Manajer Editorial, TechCrunch+
@protagonismu

TechCrunch Disrupt 2022: Mengeluarkan BS dari TAM Anda

Setiap pendiri harus memahami sektor yang ingin mereka ikuti, tetapi menghitung Total Addressable Market (TAM) adalah proses yang menakutkan, terutama bagi pemula.

Pada kenyataannya, TAM hanyalah alat perencanaan yang memberi calon investor pemahaman yang lebih baik tentang potensi keuntungan perusahaan.

Minggu depan di TechCrunch Disrupt di San Francisco, saya akan mengadakan diskusi dengan tiga investor untuk mencari tahu pendapat mereka tentang TAM dan apa yang mereka cari selama promosi:

• Kara Norman, mitra pengelola, Upfront Ventures
• Aydin Senkut, pendiri dan mitra pengelola, Felicis Ventures
• Deena Shakir, mitra, Lux Capital

Saya akan meminta mereka berbagi taktik dan strategi untuk menemukan TAM, cara menghitungnya untuk produk dan layanan baru, dan mengungkapkan beberapa tanda bahaya yang paling sering mereka lihat dari pengusaha pemula.

Pastikan untuk membawa lapisan hangat jika Anda mengunjungi SF untuk Disrupt — dan jika Anda tidak dapat melakukannya, saya harap Anda akan bergabung dengan kami secara online.

5 pertimbangan IP utama untuk startup AI

Kredit Gambar: Talaj (terbuka di jendela baru) / Getty Images

Tidak ada orang yang berpikir secara rasional akan meninggalkan tas berisi uang tunai di restoran, tetapi pengusaha yang tidak melindungi IP yang berasal dari inovasi AI mereka sama cerobohnya.

“Pengungkapan teknologi, baik yang direncanakan di konferensi atau pertemuan mitra, atau tidak direncanakan dan insidental, dapat menyebabkan penyitaan hak paten,” Eric L. Sophir dan Matthew Horton, keduanya pengacara kekayaan intelektual di Foley & Lardner LLP memperingatkan.

Dalam penjelasan yang sangat mendetail ini, keduanya menggunakan bahasa sederhana untuk membantu pembaca memahami jenis inovasi mana yang dapat dipatenkan dan mengapa “perjanjian kontrak konvensional mungkin sudah usang”.

Apakah pasar RPA bermasalah?

Kredit Gambar: NicoElNino / Getty Images

Tingkat pertumbuhan startup robotic process automation (RPA) telah surut sejak awal penurunan. Sebagai bukti, pertimbangkan Automation Anywhere, yang baru saja menutup pinjaman $200 juta alih-alih mengumpulkan putaran pendanaan baru.

“Tim penjualan vendor RPA mempromosikan banyak manfaat RPA, seperti membebaskan staf untuk melakukan tugas yang lebih berarti dan menyegarkan infrastruktur TI lama,” tulis Kyle Wiggers.

“Namun yang tidak mereka sebutkan adalah bahwa mengimplementasikan solusi RPA seringkali terbukti menantang.”

Bisakah korporat menjadi mak comblang yang baik untuk startup dan VC?

Kredit Gambar: Gambar Kinsei-TGS / Getty

Saat meluncurkan inisiatif untuk menghubungkan startup yang menggunakan perangkat lunaknya dengan pendanaan VC, CEO Cloudflare Matthew Prince “awalnya berharap komitmen $100 juta hingga $250 juta, hanya untuk mengumumkan sesuatu yang substansial,” lapor Rebecca Szkutak.

Minggu lalu, Cloudflare meluncurkan program pendanaan $1,25 miliar yang akan memberi insentif kepada perusahaan untuk membangun platform komputasi tanpa servernya (dan memakan pangsa pasar AWS).

“Perusahaan yang mengikuti program ini, terlepas dari apakah mereka bergabung dengan VC, mendapatkan banyak fitur perangkat lunak selama satu tahun secara gratis,” yang bisa menjadi keuntungan nyata bagi beberapa perusahaan bootstrap.