Sektor layanan cloud masih didominasi oleh Amazon dan apa yang disebut “hyperscaler” lainnya — misalnya Microsoft Azures, Google Cloud Platforms, dan IBM Clouds dunia. Menurut Synergy Group, sebuah firma riset pasar TI, Amazon, Microsoft, dan Google bersama-sama menguasai 65% pangsa pasar layanan cloud global pada Q2, naik 61% dari tahun ke tahun.

Tetapi fakta serius itu tidak menghalangi beberapa pengusaha untuk mencoba mengguncang segalanya.

Dua di garis depan adalah David Friend dan Jeff Flowers, yang ikut mendirikan Wasabi, sebuah startup cloud yang menawarkan layanan yang bersaing dengan Simple Storage Service (S3) Amazon. Wasabi diluncurkan hanya beberapa tahun yang lalu, pada tahun 2015. Namun terlepas dari kenyataan itu dan dalam menghadapi persaingan yang ketat, Wasabi telah mengembangkan basis pelanggannya menjadi lebih dari 40.000 organisasi dan mendapatkan pendanaan yang sangat menarik — paling baru $250 juta dalam Putaran Seri D yang ditutup pagi ini.

Seri D — yang merupakan sebagian ekuitas ($125 juta), sebagian utang ($125 juta) — membuat total Wasabi dinaikkan menjadi $495 juta dan menilai perusahaan lebih dari $1,1 miliar. L2 Point Management memimpin dengan partisipasi dari Cedar Pine dan mengembalikan investor Fidelity Management & Research Company dan Forestay Capital.

Dalam sebuah wawancara dengan TechCrunch, Friend mengatakan bahwa ekuitas baru akan membantu mendorong ekspansi Wasabi ke pasar tambahan dan mendukung kemitraan saluran yang ada. Adapun utang, tambahnya, akan digunakan untuk membiayai peralatan dan infrastruktur di wilayah penyimpanan Wasabi sambil memperluas kemampuan perusahaan dengan penawaran khusus industri.

“Selama sekitar 10 tahun ke depan, sebagian besar data dunia akan bermigrasi dari penyimpanan lokal ke cloud, dan kami ingin sebanyak mungkin data tersebut berakhir di Wasabi,” kata Friend. “Saya pikir menutup putaran besar di lingkungan ini menunjukkan pertumbuhan Wasabi yang spektakuler, besarnya peluang penyimpanan cloud, dan kepemimpinan kami sebagai vendor penyimpanan cloud murni terbesar di industri.”

Friend and Flowers bergabung pada tahun 2015 untuk memulai Wasabi, ketika Friend masih menjadi CEO perusahaan cadangan cloud Carbonite. Flowers, juga sebelumnya di Carbonite, telah bekerja dengan beberapa insinyur pendiri untuk membuat Wasabi dan akhirnya meyakinkan Friend untuk bergabung dalam usaha tersebut.

Sejak awal, Friend and Flowers memutuskan untuk membuat Wasabi hampir identik — tetapi dalam beberapa hal lebih murah daripada — Amazon S3. Platform ini mendukung data “panas” (data yang sudah tersedia), data “keren” arsip aktif (data yang hanya diakses sesekali) dan data keren arsip tidak aktif (data yang jarang diambil), dengan integrasi untuk gateway, aplikasi, dan platform pihak ketiga .

Kredit Gambar: Wasabi

Harga bayar sesuai penggunaan Wasabi adalah $5,99 per terabyte per bulan. Perusahaan juga menawarkan harga kapasitas cadangan dengan kebijakan retensi 30 hari yang memungkinkan pelanggan membeli 50 terabyte atau lebih untuk jangka waktu satu, tiga, atau lima tahun.

Wasabi, yang tidak membebankan biaya untuk jalan keluar atau permintaan API, mengklaim bahwa biaya penyimpanannya mencapai seperlima dari biaya Amazon S3. Tetapi sulit untuk membandingkan keduanya secara langsung karena struktur harga Wasabi dan Amazon S3 berbeda. Amazon S3 memungut biaya untuk mentransfer barang masuk dan keluar dari penyimpanan, sementara Wasabi membebankan biaya penuh kepada pelanggan yang menyimpan file bahkan jika mereka menghapusnya.

Berusaha untuk memposisikan dirinya lebih baik terhadap S3, Wasabi selama setahun terakhir telah menambahkan wilayah penyimpanan di London, Paris, Frankfurt, Toronto, Osaka, Sydney dan Singapura — menjadikan jumlah totalnya menjadi 13 dan mendekati Amazon S3 kira-kira dua lusin. Wasabi juga memperkenalkan fitur kunci objek untuk menyediakan penyimpanan yang tidak dapat diubah untuk perlindungan terhadap ransomware, kesalahan manusia, dan jenis kehilangan data lainnya.

“[The new regions] membantu kami mengoptimalkan kinerja kami untuk pelanggan dan mitra penyalur internasional yang berurusan dengan masalah khusus seperti kedaulatan data dan karenanya membutuhkan data mereka untuk disimpan dekat. Memiliki banyak pusat data di seluruh dunia juga berarti bahwa pelanggan kami hanya mengalami sedikit latensi,” kata Friend. “Kami telah meningkatkan jumlah karyawan dan jaringan mitra kami untuk mendukung kehadiran kami di wilayah ini.”

Di sisi akuisisi pelanggan, Wasabi sekarang memiliki klien di lebih dari 100 negara, menurut Friend, termasuk dari pendidikan tinggi, media dan hiburan, perlindungan data dan pemulihan bencana, serta sektor publik. Friend mengatakan bahwa Wasabi menuangkan sumber daya outsourcing untuk memenangkan organisasi olahraga profesional tahun ini – upaya yang tampaknya membuahkan hasil. Perusahaan baru-baru ini mendapatkan kontrak dengan Boston Red Sox, Boston Bruins, dan Liverpool Football Club.

Brian Shield, CTO dari Boston Red Sox, mengatakan bahwa layanan Wasabi masuk akal untuk pekerjaan data yang dijalankan oleh organisasi tersebut. “Karena kebutuhan data kami terus berkembang, mulai dari analitik pemain, internet of things, aset digital, dan bahkan keamanan, ini menghadirkan peluang pembelajaran yang sangat besar bagi organisasi,” tambahnya dalam sebuah pernyataan. “Wasabi menyediakan solusi berbasis cloud hemat biaya yang memungkinkan kami mengambil konten dengan cepat dan meningkatkan tingkat analisis dan produksi video yang kami lakukan di Red Sox.”

Lanjutan Teman: “Untung kita ada di bisnis penyimpanan data. Adopsi penyimpanan cloud meroket selama pandemi, didorong oleh munculnya pekerjaan jarak jauh dan hybrid. Penyimpanan cloud tidak lagi bagus untuk dimiliki, ini adalah kebutuhan — setiap orang memiliki data, mereka memiliki lebih banyak setiap tahun dan perlu disimpan di suatu tempat.”

Pernyataan itu belum tentu hiperbolik. Menurut Statista, 60% dari semua data perusahaan kini disimpan di cloud. Itu naik dari 30% pada tahun 2015, tahun dimana firma analitik mulai melacak tren.

Ketika ditanya tentang hambatan ekonomi dan persaingan dari perusahaan rintisan seperti Cohesity, Datrium, Reduxio, dan Rubrik, Friend menegaskan bahwa model penetapan harga Wasabi tetap sangat menarik bagi pelanggan setelahnya. Itu masih harus dilihat. Tetapi dengan pendapatan Wasabi yang berlipat ganda dari tahun 2020 hingga 2021, startup tersebut ternyata melakukan sesuatu yang benar.

“Seringkali pengguna dapat menyimpan data mereka di Wasabi dengan harga kurang dari sekadar biaya pemeliharaan perangkat keras penyimpanan lokal… Memindahkan penyimpanan data ke Wasabi berarti penyimpanan data menjadi biaya operasional daripada biaya modal — seringkali merupakan keuntungan yang signifikan bagi pelanggan perusahaan ,” kata Sahabat. “Sementara banyak perusahaan teknologi lain mengalami penurunan besar dalam bisnis, pertumbuhan kami berlanjut pada tingkat yang sangat kuat.”

Friend tidak berkomitmen untuk rencana perekrutan perusahaan ketika ditanya, tetapi dia mengatakan bahwa dia mengharapkan 250 orang pegawai Wasabi untuk “bertumbuh seiring [the company] berekspansi ke pasar vertikal dan geografi tambahan.”