Elenas memperkirakan bahwa 11 juta wanita di Amerika Latin menjual barang-barang konsumen melalui katalog dan metode penjualan dari pintu ke pintu. Ini mendigitalkan proses itu sehingga mereka bisa lebih mudah berjualan dari rumah.

Pendiri dan CEO Zach Oschin memulai perusahaan social commerce yang berbasis di Kolombia pada tahun 2018 (dan berpartisipasi dalam Startup Battlefield Amerika Latin kami tahun itu) untuk memindahkan proses penjualan independen tradisional secara online.

Begini cara kerjanya: Pengusaha dapat menelusuri portofolio ratusan ribu produk grosir di berbagai bidang seperti kecantikan, perawatan pribadi, barang rumah tangga, dan elektronik, memutuskan apa yang ingin mereka jual, berapa banyak mereka ingin menaikkan harga dan kemudian mempromosikannya. produk di saluran sosial seperti WhatsApp dan Facebook.

Elenas juga menangani sumber produk, pengiriman, dan pengumpulan pembayaran. Pada tahun lalu, lebih dari 100.000 wanita di Kolombia dan Meksiko telah menjual lebih dari 2 juta pesanan dan menghasilkan jutaan dolar di platform ini.

Untuk mempercepat lintasan itu, Elenas mengumpulkan $2 juta dalam pendanaan awal pada tahun 2020 dan $6 juta lagi dalam modal Seri A pada tahun 2021. Sekarang perusahaan kembali dengan putaran Seri B yang lebih besar sebesar $20 juta. Ini memberi perusahaan lebih dari $ 28 juta total pendanaan hingga saat ini.

Sementara Oschin tidak merinci penilaian Elenas, dia mengatakan itu adalah peningkatan dari babak sebelumnya. Dia juga mengatakan perusahaan meningkatkan pendapatan lebih dari 5x antara putaran.

DILA Capital memimpin investasi baru ini dan bergabung dengan FJ Labs, Endeavour Catalyst, Lab IDB Inter-American Development Bank, Broadhaven Ventures, Mercado Libre, Grupo Bolivar dan Leo Capital.

“Elenas merevolusi industri penjualan langsung dengan memberi jutaan orang di seluruh wilayah kesempatan untuk menjual ribuan produk melalui katalog digital mereka,” kata Alejandro Diez Barroso, mitra pengelola DILA Capital, dalam keterangan tertulis. “Kami yakin bahwa kami mendukung tim yang tepat di pasar yang tepat dan pada waktu yang tepat.”

Menjadi negara dengan populasi Kolombia tiga kali lipat, Meksiko siap menjadi pasar terbesar perusahaan di tahun depan, dan telah “mencapai model pertumbuhan yang menguntungkan dan berkelanjutan” di sana, kata Oschin.

Sejak diluncurkan di sana pada tahun 2021, Elenas mampu meningkatkan 30%, yang berarti Meksiko menyumbang lebih dari sepertiga bisnisnya hanya dalam satu tahun, yang menurutnya membutuhkan waktu dua setengah tahun untuk mencapainya di Kolombia.

Ini sementara perusahaan e-commerce lain belum bernasib baik, kata Oschin. Sebagai contoh, dia mencatat bahwa dengan memulai dengan barang-barang yang lebih murah seperti pengiriman bahan makanan, beberapa perusahaan tidak dapat mencapai profil margin yang tepat atau membangun infrastruktur ke tingkat yang diperlukan untuk mencapai profitabilitas.

“Ada ledakan besar perusahaan perdagangan sosial yang didanai besar-besaran pada tahun 2021, tetapi itu juga berarti munculnya model perdagangan sosial yang sangat tidak menguntungkan,” tambah Oschin. “Beberapa mencapai status unicorn, dan kami sekarang melihat beberapa model menarik kembali, menutup atau memberhentikan staf.”

Dia melanjutkan dengan menjelaskan bahwa Elenas melawan tren ini dengan berfokus pada barang-barang yang tidak mudah rusak, seperti produk gaya hidup, perlengkapan rumah tangga, fashion dan aksesoris, sejak awal, yang menghasilkan margin keuntungan yang lebih sehat dan harga tiket yang lebih tinggi.

Tidak harus membangun infrastruktur sendiri adalah cara lain. Model itu memungkinkan perusahaan untuk menskalakan Kolombia dan Meksiko dan mengirim ke 600 kota, termasuk daerah pedesaan yang belum pernah dicapai sebelumnya.

Selain pertumbuhan pendapatan 5x lipat antara putaran Seri A dan Seri B, perusahaan melipatgandakan jumlah karyawannya menjadi 230 orang.

Selanjutnya, Elenas akan terus memperluas jaringan penjualnya di kedua pasar dengan fokus untuk meningkatkannya secara signifikan selama tahun depan sehingga dapat berinvestasi dalam produk dan pengalaman yang lebih baik bagi penjual dan penyedia.

Ini juga akan memasukkan sejumlah modal ke dalam teknik dan produk untuk membangun fitur inti tambahan, misalnya, alat manajemen bisnis penjual seperti manajemen hubungan pelanggan, rekomendasi produk, dan layanan keuangan.

“Kami ingin berekspansi ke layanan keuangan yang menggerakkan bisnis mereka,” kata Oschin. “Lima puluh persen penjual kami belum pernah memiliki rekening bank sebelumnya, jadi ini adalah populasi yang kekurangan layanan perbankan, dan ketika menjalankan bisnis, memiliki layanan keuangan itu penting. Kemitraan kami dengan Grupo Bolivar akan berhasil untuk itu.”