Startup mengambil pendekatan jangka panjang anti-perdagangan untuk aset digital

Menginvestasikan Stash aplikasi, yang terakhir mengumpulkan $125 juta dari investor dalam putaran Seri G tahun lalu, menambahkan crypto ke rangkaian produk yang ditawarkannya kepada 2 juta penggunanya. Startup melihat dirinya berbeda dari pesaing karena fokusnya pada menumbuhkan pelanggan yang merupakan investor jangka panjang daripada mendorong perdagangan yang lebih sering dan berisiko untuk keuntungan jangka pendek, Ed Robinson, salah satu pendiri dan presiden Stash, mengatakan kepada TechCrunch secara eksklusif wawancara.

Perusahaan, senilai $1,4 miliar selama penggalangan dana Seri G, juga membagikan angka pendapatan tahunan terbarunya dengan TechCrunch, yang menurut Robinson berjumlah $125 juta hari ini. Setoran pada platform telah tumbuh 30% selama setahun terakhir dan memiliki hampir $3 miliar aset yang dikelola hari ini, menurut juru bicara perusahaan. Itu naik dari AUM sebesar $1 miliar pada April 2020, menurut laporan TechCrunch sebelumnya.

Penawaran crypto baru Stash. Kredit Gambar: Menyimpan

Untuk penawaran crypto-nya, perusahaan berpegang pada apa yang disebut Robinson sebagai pendekatan “kurasi”, yang memungkinkan pelanggan untuk membeli dan menjual delapan cryptocurrency berbeda di platform – Bitcoin, Bitcoin Cash, Chainlink, Ethereum, Avalanche, Ethereum Classic, Solana dan Uniswap.

“Kami tidak melakukan pendekatan grosir dengan mendaftarkan ratusan atau ribuan cryptocurrency di platform. Ini adalah daftar kurasi yang sangat kecil dengan pendidikan dan pagar di sekitarnya, dan kami percaya bahwa kami menawarkan kepada pelanggan kami cryptocurrency yang lebih mapan yang memiliki kasus penggunaan jangka panjang yang terkait dengannya, ”kata Robinson.

Robinson mengatakan penawaran tersebut telah dikerjakan selama lebih dari setahun dan menambahkan bahwa perusahaan tidak memiliki rencana segera untuk memperluas daftar mata uang digital yang ditawarkan karena ingin mempertahankan fokusnya pada apa yang dilihatnya sebagai aset berkualitas tinggi. Dia membandingkan pendekatan Stash dengan platform investasi kripto lainnya, dengan mengatakan:

“Ini bukan tentang menghasilkan uang dengan cepat dari pendapatan transaksional… 80% dari pendapatan kami berasal dari biaya langganan sebesar $3 per bulan atau $9 per bulan. Di tingkatan itu, Anda mendapatkan akses ke semua produk investasi, rekening pensiun pribadi untuk anak-anak Anda, Anda mendapatkan produk perbankan untuk mendapatkan akses ke imbalan saham kembali dan Anda mendapatkan asuransi jiwa.”

Dengan penawaran crypto baru Stash, pelanggan tidak akan dapat menyimpan crypto mereka sendiri di dompet tetapi akan dapat membeli dan menjual aset 24/7, seperti pada aplikasi seperti Coinbase, meskipun kepala investasi Doug Feldman mengatakan kepada TechCrunch bahwa peluncuran dompet crypto belum tentu keluar dari pertanyaan di masa depan. Untuk penawarannya saat ini, perusahaan bermitra dengan Apex Crypto sebagai penyedia infrastruktur investasi crypto.

“Kami percaya pada kripto. Kami percaya pada teknologi blockchain yang mendasarinya, dan kami melihat keadaan masa depan — saya tidak tahu apakah keadaan masa depan itu lima tahun dari sekarang atau 10 tahun dari sekarang atau 20 tahun dari sekarang — dengan teknologi ini dan aplikasi yang didasarkan pada teknologi ini ada di mana-mana dalam kehidupan kita sehari-hari. Jadi yang ingin kami lakukan adalah memungkinkan pelanggan kami mendapatkan eksposur kecil dengan cara terukur untuk berinvestasi di crypto, ”kata Feldman.

Adapun pagar pembatas, aplikasi Stash akan menampilkan pop-up kepada pelanggan setiap kali mereka mencoba melakukan transaksi crypto, menunjukkan kepada mereka berapa persen dari keseluruhan portofolio mereka yang dimainkan. Itu juga akan membuat rekomendasi kepada pelanggan tentang berapa persentase crypto yang harus mereka miliki dalam portofolio mereka berdasarkan survei toleransi risiko yang mereka jawab saat bergabung dengan platform. Investor di Stash juga harus melalui pelatihan wajib di platform sebelum berinteraksi dengan crypto.

Feldman mengatakan bahwa bahkan untuk investor yang paling toleran terhadap risiko di Stash, paparan maksimum terhadap kripto yang direkomendasikan platform ini adalah 6% dari keseluruhan portofolio investor.

“Kami memahami ini adalah kelas aset yang mudah berubah. Saya tidak dapat memberi tahu Anda jika pasar crypto akan turun 20% di bulan depan… tetapi kami memiliki keyakinan kuat bahwa dalam jangka panjang, [crypto] akan menjadi bagian besar dari ekosistem,” kata Feldman. Memiliki sedikit eksposur crypto, tambahnya, akan membantu pelanggan Stash menangkap beberapa potensi kenaikan kelas aset dalam jangka panjang.

Feldman mengaitkan pertumbuhan perusahaan baru-baru ini dengan pendekatan jangka panjangnya yang menghambat perdagangan.

“Kami terus tumbuh, kami terus menambah pelanggan, pendapatan kami adalah yang tertinggi dengan margin panjang yang pernah ada. Dan itu karena kami memainkan permainan panjang dengan pelanggan kami,” kata Feldman.

Ingin mendengar dari yang terbaik dan tercerdas di crypto? Menghadiri Sesi TechCrunch: Crypto pada 17 November di Miami. Dapatkan tiket Anda Di Sini.