Tunjukkan, jangan beri tahu: Kiat untuk startup robotika meningkatkan Seri B selama penurunan

Meningkatkan Seri B untuk startup apa pun saat ini menantang, dengan banyak VC menarik kembali investasinya — pendanaan untuk putaran Seri B di semua sektor turun 55% pada Agustus dibandingkan tahun sebelumnya, misalnya.

Tetapi menaikkan Seri B untuk startup perangkat keras bisa jadi lebih sulit. Selalu lebih sulit untuk mendapatkan investor ventura untuk mendanai proyek robotika dibandingkan dengan usaha yang hanya menggunakan perangkat lunak, mengingat kebutuhan modal robotika yang tinggi dan risiko yang lebih besar.

Namun, pendakian yang menanjak bisa menjadi lebih mudah jika startup robotika dapat menampilkan model bisnis yang solid, metrik terukur, dan rencana untuk 18 bulan ke depan. Sebagai investor di AI dan perusahaan otomasi selama lebih dari 20 tahun, saya telah mendukung lusinan perusahaan robotika, dan saya terus optimis di luar angkasa.

Anda perlu menunjukkan bahwa pelanggan memperoleh nilai nyata dari robot Anda — menghemat waktu, uang, atau keduanya.

Berikut adalah beberapa strategi yang dapat digunakan oleh para pendiri untuk mempersiapkan perusahaan robotika mereka menuju Seri B yang sukses.

Tunjukkan bagaimana robot Anda bekerja

Robot pada dasarnya bersifat visual (adakah yang bisa melupakan video tarian robot Boston Dynamics itu?) Jadi, saat Anda mengajukan VC ke perusahaan otomasi Anda, mendemonstrasikan robot Anda dalam aksi akan bermanfaat.

Jika robot Anda adalah instalasi besar di gudang atau di jalur manufaktur, undang VC untuk datang melihatnya bekerja. Jika mereka cukup kecil untuk diangkut, bawalah bersama Anda ke pertemuan lapangan. Dan selalu sediakan video berkualitas tinggi untuk dibagikan di komputer atau tablet selama promosi tatap muka atau online untuk rapat virtual. Melihat produk Anda beraksi sangat penting untuk membuat investor bersemangat.

Tunjukkan ROI pelanggan

Related Posts