Twitch berencana untuk menstandarkan perjanjian pembagian pendapatannya dengan streamer, membentuk kembali lanskap pendapatan bagi pembuat konten top yang secara historis mampu mengantongi sebagian besar uang yang mereka hasilkan melalui langganan berbayar di platform.

Dalam sebuah posting blog pada hari Rabu, presiden Twitch Dan Clancy menjelaskan bahwa sementara “sebagian besar” dari streamer memiliki pembagian pendapatan 50/50 untuk langganan berbayar, di masa lalu sebagian pembuat konten ditawari ketentuan berlangganan premium yang memotong mereka lebih baik. Kesepakatan 70/30. Langganan Twitch mulai dari $4,99 per bulan, menawarkan kepada pemirsa cara untuk mendukung streamer favorit mereka sambil menerima akses dan keuntungan khusus sebagai imbalannya.

“Ini bukan sesuatu yang kami bicarakan secara publik, tetapi kesepakatan semacam itu sudah menjadi pengetahuan umum dalam komunitas streamer,” kata Clancy. Rupanya Twitch tidak benar-benar memiliki kriteria yang tegas dan cepat yang menguraikan siapa yang mendapat pembagian pendapatan yang lebih baik. Perusahaan berhenti membawa streamer baru ke kesepakatan lebih dari setahun yang lalu, menurut Clancy, tetapi siapa pun dengan ketentuan yang lebih baik harus mempertahankannya untuk saat ini.

Pada bulan April, Bloomberg melaporkan bahwa Twitch sedang mencari cara untuk meningkatkan keuntungan dengan membuat perubahan pada perjanjian bagi hasil dengan streamer papan atasnya. Twitch mencatat bahwa lebih dari 22.000 streamer di forum umpan baliknya telah meminta platform tersebut untuk memindahkan semua pembuat konten ke pembagian langganan 70/30, tetapi sebaliknya yang akan terjadi.

“Saat kami merenungkan bagaimana kami menangani penawaran premium ini, kami menyadari beberapa masalah,” tulis Clancy. “Pertama, kami tidak transparan tentang adanya kesepakatan semacam itu. Kedua, kami tidak konsisten dalam kriteria kualifikasi, dan mereka umumnya memilih streamer yang lebih besar. Terakhir, kami tidak yakin bahwa kontrak standar memiliki bagi hasil yang bervariasi berdasarkan ukuran streamer.”

Clancy mengatakan bahwa idealnya “semua streamer akan berada pada rangkaian istilah yang sama terlepas dari ukurannya”, tetapi mengubah istilah secara langsung akan berdampak tidak proporsional pada beberapa streamer inti Twitch yang membantu membangun platform menjadi seperti sekarang ini.

Solusi yang digunakan Twitch untuk saat ini adalah membiarkan streamer dengan kesepakatan premium menyimpan 70% dari $100.000 pertama mereka. Setelah itu, mereka akan dikembalikan ke pembagian pendapatan 50/50 non-premium. Perubahan akan diterapkan setelah Juni 2023, tetapi hanya ketika kontrak streamer tertentu muncul untuk pembaruan.

“Bagi mereka yang terkena dampak, kami ingin memastikan dampaknya minimal – tidak hanya dengan memberi mereka waktu yang cukup sebelum kesepakatan berlaku – tetapi juga dengan menawarkan cara alternatif untuk memperoleh pendapatan,” kata Clancy.

Alternatif itu adalah program pendapatan iklan Twitch. Pada bulan Juni, perusahaan mengumumkan bahwa mereka akan beralih dari model pembayaran tetap per 1.000 tayangan iklan ke “model bagi hasil berbasis persentase” yang memberi streamer 55% dari pendapatan untuk setiap iklan yang mereka jalankan. Twitch berargumen bahwa perubahan pada pembayaran iklan pada akhirnya akan membayar sebagian besar streamer 50% hingga 150% lebih banyak untuk iklan yang mereka tampilkan saat streaming. Perusahaan mengumumkan pada saat itu bahwa perubahan tersebut tidak hanya memengaruhi Twitch Partners — streamer di program Afiliasi tingkat rendah Twitch juga akan ditawari 55%.

Pada bulan Agustus, Twitch menghapus persyaratan eksklusivitasnya untuk Twitch Partners — tingkat kreator yang membuka rangkaian lengkap alat monetisasi di platform. Perubahan ini memungkinkan pembuat konten teratas juga menghasilkan uang dari layanan pesaing seperti YouTube, meskipun masih mencegah mereka menyiarkan aliran penuh secara bersamaan ke sebagian besar aplikasi sosial. Perubahan tersebut dapat membantu Twitch mempertahankan talenta terbaiknya di platform, terutama dengan perubahan pada sistem pendapatannya, meskipun pembagian pendapatan langganan YouTube 70/30 akan terlihat lebih menarik mengingat perubahan tersebut.

Jika itu semua terdengar berlebihan, mungkin tidak sesederhana itu. Terlepas dari dorongan untuk keseragaman dan transparansi, Twitch masih mengukir beberapa ruang gerak untuk bernegosiasi dengan streamer teratas yang kemungkinan besar tidak senang dengan akhirnya melihat pendapatan langganan mereka turun sebesar 20%, bahkan dengan perubahan pada pendapatan iklan.

“Ini adalah realitas bisnis kami bahwa kami akan, dalam kasus yang jarang terjadi, terus merundingkan kesepakatan khusus berdasarkan kasus per kasus,” tulis Clancy. “Namun, kami telah mengurangi seberapa sering kami menawarkan kesepakatan ini dan nilai total dari kesepakatan ini.”