Edtech India Vedantu telah mengakuisisi saham mayoritas dalam rantai pendidikan Deeksha sebesar $40 juta, yang terbaru dalam upaya pertumbuhan platform pembelajaran online lokal dalam memanfaatkan peluang di pasar offline.

Vedantu yang berkantor pusat di Bengaluru, yang menjadi unicorn tahun lalu, mengatakan akan mengintegrasikan teknologinya ke pusat offline Deeksha sebagai bagian dari kemitraan strategis untuk menciptakan “model hibrida yang dapat diskalakan”. Deeksha adalah lembaga berusia 22 tahun yang mengoperasikan 39 pusat fisik di tiga negara bagian India dan melatih siswa kelas 11 dan 12 untuk mempersiapkan ujian kompetitif.

Vedantu mulai bereksperimen dengan pengalaman offline awal tahun ini dan mengatakan di Deeksha menemukan mitra yang tepat untuk membuat terobosan lebih dalam di kota-kota kecil di India. Dalam sebuah wawancara dengan TechCrunch, salah satu pendiri dan kepala eksekutif Vedantu Vamsi Krishna mengatakan dia telah melacak Deeksha selama 10 tahun dan ketika mereka mulai mengeksplorasi sinergi bersama, menjadi jelas bahwa keduanya akan mendapat manfaat besar dari kemitraan tersebut.

Pendapatan topline Deeksha saat ini adalah antara $10 juta hingga $12 juta dan beroperasi dengan margin EBIDTA 21%, menurut seseorang yang mengetahui masalah tersebut. Krishna menolak mengomentari keuangan Deeksha.

Krishna, yang juga seorang guru, telah mengambil pendekatan yang sedikit berbeda untuk memperoleh peluang. Pasar edtech di India telah menyaksikan lebih dari selusin konsolidasi dalam dua tahun terakhir, tetapi Vedantu sebagian besar menghindari partisipasi apa pun dalam permainan itu. “Kami masih terbuka untuk mengakuisisi lebih banyak startup, tetapi saya tidak memiliki metrik tertentu untuk dicapai. Mengakuisisi perusahaan bukanlah strategi untuk Vedantu, ”katanya.

“Ketika kami mengatakan kami menggunakan strategi hybrid, kami tidak bermaksud pusat offline murni. Bahkan, kami tidak memiliki niat untuk membuka pusat luring murni. Kami selalu percaya dalam menciptakan akses ke guru berkualitas terutama di kota tingkat 3 dan 4. Visi kami adalah siswa datang ke pusat, tetapi guru masih mengajar melalui streaming dan teknologi lainnya.

Raksasa edtech India mempercepat pertumbuhan mereka selama pandemi — dan mengumpulkan modal dalam jumlah yang mencapai rekor. Tetapi ketika sekolah dibuka kembali, perusahaan semakin kesulitan untuk mempertahankan pertumbuhan yang sama.

India adalah salah satu pasar pendidikan terbesar di dunia dengan lebih dari 300 juta siswa sekolah dan mereka yang sedang mempersiapkan ujian perguruan tinggi yang kompetitif. Hanya sebagian dari basis ini yang saat ini menggunakan layanan pendidikan online apa pun.

Pusat pelatihan offline, sebaliknya, tumbuh dan terus menjadi jauh lebih populer di kalangan siswa. Dalam dua tahun terakhir, raksasa edtech terkemuka termasuk Byju’s, Vedantu, dan Unacademy, beberapa di antaranya berusaha untuk menggantikan pemain offline dengan menawarkan pendidikan yang terjangkau dan berkualitas tinggi, telah memperbarui upaya mereka untuk lebih memanfaatkan pasar offline secara langsung.

Byju’s mengakuisisi Aakash, lembaga online fisik lainnya, dengan harga hampir $1 miliar tahun lalu. Unacademy meluncurkan toko pengalaman offline awal tahun ini. “Pembelajaran offline tidak akan hilang dalam waktu dekat. Faktanya, online melengkapi offline dengan sangat baik, dan bersama-sama sebagai satu paket, model omnichannel akan mengarahkan dan berada di sini untuk jangka waktu yang lama,” kata GV Ravishankar, partner di Sequoia India, di sebuah acara awal tahun ini.

“Melalui kemitraan ini, kami akan memanfaatkan platform Kelas LANGSUNG Vedantu untuk siswa kami dan memberikan solusi hybrid yang memaksimalkan hasil pembelajaran melalui algoritme pembelajaran yang dipersonalisasi. Model pembelajaran hybrid Vedantu juga akan memungkinkan kami untuk memberikan ‘Pengalaman Deeksha’ yang sama kepada jutaan siswa di kota-kota kecil dengan biaya yang terjangkau,” kata Dr. Sridhar, salah satu pendiri Deeksha, dalam sebuah pernyataan.