Ini Halloween. Dan, jika Anda adalah perusahaan perangkat lunak manajemen kontrak Icertis, ini hari gajian. Setelah mengumpulkan $115 juta pada tahun 2019, Icertis hari ini memperoleh $150 juta — $75 juta dalam bentuk utang yang dapat dikonversi dan fasilitas kredit bergulir senilai $75 juta — dalam tahap gabungan dari Silicon Valley Bank yang menjadikan total modal perusahaan meningkat menjadi $520 juta.

Dengan menempuh rute utang, Icertis menghindari keharusan menjawab pertanyaan rumit tentang penilaian dalam lingkungan ekonomi yang sangat menantang. (Icertis bernilai $2,8 miliar pada Maret 2021 dan dilaporkan setinggi $5 miliar awal tahun ini, tetapi valuasi di bidang teknologi mengalami penurunan tajam.) Utang konversi memungkinkan Icertis membayar kewajiban pinjamannya dengan ekuitas atau saham, sedangkan kredit fasilitas memungkinkannya meminjam dan membayar kembali secara berkelanjutan.

CEO Samir Bodas agak kabur tentang rencana uang tunai baru, tetapi mengatakan kepada TechCrunch dalam sebuah wawancara bahwa itu akan melibatkan “percepatan penerapan teknologi transformasional seperti kecerdasan buatan, pemrosesan bahasa alami, pembelajaran mesin, dan blockchain untuk mengirimkan materi, unik dan konsekuensial. nilai bagi pelanggan.” Itu semua agak ambisius (dan, sejujurnya, sedikit kata kunci), tetapi Bodas menegaskan bahwa Icertis berada pada posisi yang baik untuk menangkis startup saingan di ruang manajemen kontrak yang kejam.

“Analis industri seperti Gartner dan Forrester menyebut kategori kami sebagai manajemen siklus hidup kontrak (CLM), tetapi Icertis berbeda dari vendor CLM tradisional,” kata Bodas. “Kami tidak hanya memberikan efisiensi dalam pembuatan dan negosiasi kontrak, tetapi kami menggunakan AI dan pemrosesan bahasa alami untuk menyusun informasi kontrak menjadi data sesuai permintaan dan menghubungkan data tersebut ke sistem operasional … untuk mengotomatiskan proses, memaksimalkan nilai kontrak, dan memastikan kepatuhan.”

Didirikan pada tahun 2009 oleh Bodas (veteran Microsoft dan Aztecsoft) dan Monish Darda (sebelumnya seorang eksekutif di BladeLogic), Icertis menyediakan alat yang dihosting cloud untuk mengelola pengadaan, penjualan, dan kontrak perusahaan — termasuk alat yang dapat membaca dan menganalisis kontrak untuk memberikan risiko laporan manajemen dan pelacakan kewajiban otomatis. Platform menyusun kontrak dan dokumentasi terkait, mengekstraksi data seperti informasi kontak dan klausul untuk mengetahui komitmen kontraktual dan memantaunya untuk memastikan kepatuhan.

Kontrak yang diserap dapat digunakan untuk memodelkan hubungan komersial di Icertis, memungkinkan pengguna mengidentifikasi kontrak yang tidak memiliki klausul yang diperlukan untuk mematuhi peraturan seperti GDPR. Bodas mengklaim sistem AI yang mendukung ini dan fitur lain dari platform Icertis adalah yang paling mampu dari jenisnya, mampu memproses lebih dari 7.000 jenis kontrak berbeda di 11 vertikal.

Perangkat lunak manajemen kontrak Icertis, yang berjalan di cloud. Kredit Gambar: Icertis

“Kami menempa dan memimpin kategori teknologi baru — intelijen kontrak — yang menggunakan AI untuk mengotomatiskan proses dan memberikan wawasan dengan data kontrak yang terstruktur dan terhubung untuk secara digital mengabadikan tujuan dari setiap hubungan komersial dan memastikan maksud dari perjanjian tersebut terwujud sepenuhnya, kata Bodas.

Itu pernyataan yang berani. Tapi memang benar Bellevue, Icertis yang berbasis di Washington sudah menjadi salah satu vendor perangkat lunak manajemen kontrak yang lebih besar dan lebih sukses yang muncul dalam beberapa tahun terakhir. Bodas mengatakan bahwa perusahaan keluar dari tahun 2021 dengan pendapatan berulang tahunan di utara $100 juta dan baru-baru ini melampaui pendapatan berulang $200 juta. Dia menolak untuk mengungkapkan ukuran basis pelanggan Icertis, tetapi dia mencatat bahwa klien saat ini termasuk Microsoft, Boeing, Google, Johnson & Johnson, Sanofi, Mercedes-Benz dan Qantas serta agensi sektor publik yang tidak disebutkan namanya.

Tahun ini, Icertis mengumumkan kemitraan dengan SAP untuk menjadikan Icertis sebagai solusi CLM pilihan bagi pelanggan SAP. (Bersama SoftBank, SAP memegang saham minoritas di Icertis.) Bodas mengatakan akan menciptakan “ekosistem” manajemen kontrak untuk klien SAP melalui integrasi dengan solusi SAP seperti Ariba, Fieldglass, S/4HANA dan SuccessFactors.

“Dalam penurunan ekonomi ini, kami yakin kontrak, yang mengatur setiap dolar yang masuk dan keluar dari perusahaan, akan muncul sebagai aset masuk karena merupakan sumber nilai bisnis tak ternilai yang belum dimanfaatkan untuk mengurangi biaya, mengelola risiko, memastikan kepatuhan, dan mendorong pendapatan,” kata Bodas. “Kami yakin bahwa intelijen kontrak akan muncul dari penurunan ini sebagai sistem rekor kelima dalam perusahaan, dan bahwa Icertis diposisikan untuk memimpinnya dalam jangka panjang.”

Investor melihat janji dalam teknologi hukum manajemen kontrak untuk pengadaan, penjualan, keuangan, hukum, dan SDM seperti milik Icertis — mungkin karena pasar yang sangat besar. Pasar siklus hidup manajemen kontrak diharapkan tumbuh dari $1,5 miliar pada 2019 menjadi $2,9 miliar pada tahun 2024, menurut Markets and Markets.

Metrik adopsi awal tentu saja menjanjikan, dengan satu survei Hukum Bloomberg baru-baru ini menunjukkan bahwa lebih dari separuh pengacara internal menggunakan program manajemen kontrak pada tahun 2020. Bodas mengatakan bahwa platform Icertis sendiri telah menangani lebih dari 10 juta kontrak senilai lebih dari $1 triliun dalam lebih dari 40 bahasa dan lebih dari 90 negara.

“Kontrak adalah sumber data asli yang tak ternilai — mendokumentasikan dan mengatur hak dan kewajiban antara perusahaan dan pemasok, pelanggan, dan karyawannya. Dengan kata lain, kontrak memberikan satu sumber kebenaran untuk hubungan komersial,” kata Bodas. Dia memberi contoh: “Baru-baru ini, pelanggan beralih ke Icertis untuk membantu mereka mengatasi inflasi sebaik mungkin. Apakah kontrak mereka memiliki klausul yang memungkinkan mereka menyesuaikan harga jika terjadi inflasi, seberapa sering mereka menaikkan harga, dan seberapa banyak? Kami menyampaikan wawasan ini secara instan, sehingga setiap hak dalam kontrak perusahaan dapat direalisasikan dengan nilai maksimum.”

Di antara pesaing Icertis adalah ContractPodAI dan SirionLabs, yang masing-masing mengumpulkan $55 juta pada bulan Juli dan $85 juta pada bulan Mei, untuk perangkat lunak manajemen kontrak berbahan bakar otomasi mereka. Pesaing tangguh lainnya adalah LinkSquares, yang mendapatkan $100 juta pada bulan April untuk mengembangkan platformnya yang menggabungkan analisis hukum dengan kemampuan siklus hidup kontrak.

Untuk apa nilainya, Icertis mengerdilkan mereka dalam ukuran, dengan lebih dari 2.000 karyawan tersebar di seluruh kantornya di New Jersey, Chicago, dan di tempat lain.